综观国内包装印刷企业，规模差距偏大，核心技术不突出，技术创新能力不足，产品同质化严重，在方便面、洗衣粉、奶粉包装等二、三线产品市场上硝烟四起，搞价格竞争；而在高端产品如耐高温蒸煮包装、功能包装上仅有华东沿海地区企业涉足。不进行市场细分，不依靠科技使产品升级换代，无差异化经营是中西部地区企业的通病。“抢热点不如找盲点”，企业必须通过市场调研，进行市场细分，找出潜在的需求和观念。进行补盲点。包装印刷企业要不断进行细分市场，找出市场的盲点，方能出奇制胜。如针对耐高温蒸煮包装热封层用CPP薄膜，而不用PE薄膜的盲点，某公司开发了耐高温蒸煮PE薄膜，降低了下游顾客如肉制品生产企业的包装成本，从而获得成功。针对PE薄膜在制袋后灌装过程中，易吸附奶粉等粉剂产品，造成封13不佳的现象，而开发的抗静电PE薄膜，解决了长期困扰顾客的问题，从而获得顾客的认同。针对液体包装袋易破损的现象，在吹制PE薄膜时加入一定比例的EVA和mPE，从而提高了包装袋的耐穿刺性能和热封强度。针对药品防紫外线的要求，开发了防紫外线的药品包装材料等等。通过补市场盲点，以产品差异化经营，走出恶性竞争的怪圈。随着发达国家开始以不同的形式限制软塑包装，国内包装印刷企业应当头脑清醒，加强技术创新，开发、使用可降解、可回收、经济环保的包装材料和包装技术，推进绿色包装的产业化。
因包装袋直接与食品、医药、洗涤化妆品等接触，故包装印刷企业的产品质量、现场管理尤为重要。特别是出口商品包装，要绕开相关的技术壁垒，取得诸如质量、绿色环保、无菌卫生等认证(市场绿卡)刻不容缓。取得认证同时也是营销安全的需要。如某企业在吹制PE薄膜时粘了只苍蝇，后在奶粉包装中发现，被顾客推上了被告席。营销管理要重视营销安全，正确运用价格战这把双刃剑。要不断开发高端产品，引领行业发展方向。要做大做强中端产品，以此获得丰厚的经济利益。用低端产品进行价格战，将弱者淘汰出局，巩固行业领先地位。四、企业战略管理从营销角度讲，企业战略管理包括：市场定位、细分市场、品牌策略、沟通与宣传、企业文化策略等。全球顶尖营销战略家、定位理论大师特劳特的名言“如果企业及其品牌缺乏一个独一无二的市场定位，将会像房子没有产权一样，令企业无立足之地”对企业的影响深远。它提出任何一个企业或品牌，都必须在目标顾客的心智中占据一个独特的位置，形成有别于竞争者的价值，并维持好自己的经营焦点。而国内包装印刷企业的现状是：企业及产品市场定位模糊，品牌意识不强或品牌形象模糊；企业文化缺乏内涵、无亲和力、凝聚力、感召力；营销观念滞后，以顾客为关注焦点的意识不强；不注重技术创新，产品同质化严重：企业间的竞争是低层次的价格竞争，出现你方唱罢我登场的恶性竞争局面。
包装印刷企业要根据自己掌握的核心技术，注重发挥比较优势，对企业进行正确的市场定位。如定位于“包装设计与制造企业”、“多功能包装材料研制企业”，而不一律以“包装印刷厂”、“包装材料公司”定位，企业定位要经得起企业发展的考验。
企业文化也是生产力。包装印刷企业要根据自身的特点，以“诚信、共赢”为核心，再造企业文化，使之代表企业人的精神，始终走在时代发展的前沿。
要学习先进的文化理念，树立个性鲜明、成熟理性的企业形象，不断丰富文化内涵，提升品牌的知名度、美誉度。现代市场经济是体验经济，没有品牌的行业在国际市场竞争中不可能取胜。在市场无国界的今天，行业内部的整合是大势所趋。国内的包装印刷企业应走竞合甚至联合之路，形成一披“价值联盟”和“品牌共同体”，像海尔那样走规模经济之路，向国际化大企业和跨国集团公司迈进。而不搞内战——既损害了行业利益，又抹杀了企业的技术创新能力。当经济发展进入一个品牌经营时代，我们要积极应对品牌竞争。因为只有有序的品牌竞争。才能提升行业的整体实力，使软包装行业得以持续、快速、健康发展。
