我国农药生产企业历经多年市场竞争的洗礼，在从传统生产型企业向市场导向型企业转变的过程中，不论是在产品创新方面还是在市场开拓意识方面，都比计划经济时期有了长足的进步，产能和品种大幅度增加，国际市场的开发力度不断加大，绝大多数国有农药企业完成了改制，一些大型骨干企业还成功实现了上市融资，企业的市场生存能力和综合竞争实力有了明显的提高。
然而随着国内外市场环境的变化和竞争的不断加剧，服务、品牌、渠道、人才等营销要素在市场竞争中的作用正在快速提高，许多新的不确定因素将会影响并改变现有的市场竞争格局，因此，对我国农药市场未来发展趋势的预测显得十分困难。笔者依据对其它相对成熟行业发展过程的研究经验，结合我国农药行业的发展现状和行业特点，吸纳部分业内人士的有益见解，从市场营销的主要要素分析出发，对未来我国农药市场营销的发展趋势做出以下粗浅预测，供业界同仁参考。
一、产品
1.受到国际市场绿色贸易壁垒和国内政策调整的压力，高毒高残留化学农药将退出历史舞台，假冒伪劣产品也会逐步失去生存空间，客观环境的变化既为农药企业带来了挑战，但也提供了新的发展机遇。农药生产企业应该高度重视产品结构调整，积极开发和寻找高效低毒低残留替代产品，运用各种技术手段改进和改善低毒低效的用药效果，认真防范产品转型时期可能带来的各种经营风险，尽早抢占产品竞争的制高点。
2.技术进步将导致产品生命周期进一步缩短，试图用一两个定型产品来为企业创造长期收益的想法将一去不再复返。这就要求企业必须加快新产品开发的步伐，不断调整各个产品的差异化市场开发策略，确保企业持续良性运行。
3.农业产业结构调整对农药产品品种、使用功能、包装规格、产能等提出新要求。这就要求我们的农药企业在品种的多样化和专业化、功能的广谱化和专一化、规格的多样化与单一化、产能的大小等方面做出慎重的决策，以满足不同地区、不同作物、不同生产规模和生产方式的不同需要。
二、价格
1.竞争的加剧必然导致价格的不断降低。企业在新产品开发以及进入市场的各个阶段中都要高度重视市场价格的这一变化规律和总体趋势，从技术、工艺、原材料采购、生产管理、营销等各个环节实施切实有效的成本控制，不断提高产品在市场上的竞争力。
2.价格竞争仍将是未来农药市场竞争的杀手锏。价格并非决定竞争成败的唯一因素，但却是任何一个行业在过度竞争环境下必须面对的一个营销难题，如何根据产品、市场、竞争状况等诸多因素不断调整自己的价格策略，避免因为价格竞争而受到过度伤害，是我们需要认真加以研究的大课题。
三、分销渠道
1.随着政府市场监管职能的不断完善和行政执法力度的加大，分销渠道将逐步由分化走向整合。纷乱的分销渠道是导致目前农药市场秩序混乱的重要因素，久治不决的农资市场将不可避免地受到来自政府部门的深度干预，大量非法经营农药的个体经销商将面临被逐出市场的潜在威胁。
2.像任何其它行业一样，分销渠道竞争将成为未来农药市场竞争的焦点，谁拥有效率更高的分销渠道，谁就将获得更多的市场竞争优势。这就要求我们的农药生产企业尽快调整现有分销策略，在有效防止分销风险的同时，加强对分销渠道的监管和控制，密切与分销商们的合作伙伴关系，积极探索新的分销模式，以巩固和扩大自己的渠道优势。
3.大中型农药生产商投资分销渠道领域将渐成风气，由生产商控制的分销渠道网络将成为我国未来农药市场经营的主力军和领导者，生产商长期受控于现有分销商的局面将会彻底改变。像红太阳、河北宣化等一些大的农药生产商已经开始投资营销网络建设，虽然其选择的构建和扩张模式是否有效尚待时间的检验，但他们主动向分销领域挺进的决心和勇气却是非常值得肯定的。可以预期，出于防范营销风险、捍卫自身利益的需要，在越来越多有识之士的积极倡导下，以大的农药生产商和众多生产商营销联盟形式参与农药市场分销网络构建的情形将会越来越多，并会逐步成为分销渠道的主角。
