国内塑料凹版印刷油墨的市场
上世纪80年代,引进国外塑料彩印软装生产线至今，我国塑料软包装的质与量和市场，有了天翻地覆的变化。目前国内95%以上的塑料软包装，采用凹版印刷，所以塑料彩印软包装企业，是塑料凹版印刷油墨销售的主导市场。
30年来，国内塑料彩印软包装企业增长了数十万家，同样,国内的塑料凹印油墨生产商，也由上海牡丹、天津向阳、甘谷敦煌、太原孔雀……数家，增添至数万家。因而塑料凹印油墨，由上世纪80年代，等候上门购买，变成为市场推销。由计划经济的卖方市场，变成买方市场的自由经济。
由于美国次贷问题，引起的美国经济和全球经济滑坡（经济危机），对中国产品出口产生了深刻的影响。人民币的升值，使一些国家和地区更多利用反倾销政策比预期来的强烈。据有关方面统计，中国2008年的出口增速只有百分之十几的水平。2009年以来尽管石油、煤炭、电力等基础能源和原、辅材料的价格浮动不大，可CPI逐月上涨3%左右。塑料彩印软包装行业与油墨企业，面对的仍然是：各种价格的浮动和国家银根政策紧缩的压力，以及国际经济环境的恶化。就内部环境而言，不规范的操作、原辅材料的涨价、资金的短缺、货款帐期的延长……新劳动法的实施，加上CPI增长对工资水平的推动，据有关方统计数据显示，根据行业不同，人力成本有着7%-50%的涨幅。环保、产品安全方面的附加成本，运输、仓储等物流成本，都有所增加，使得软包装的成本较前继续上升。同时成本增高，也推动了物价的上涨。市场物价的上涨，也一定程度上，降低了消费者的消费愿望和能力，使得市场的购买力总体有所下降。市场购买力的缩减，直接影响到塑料软包装消费量的增长，也加大了塑料凹印油墨推销的难度。
同时食品安全、环保等问题，也成为国内、外市场的关注点。软包装和油墨的市场销售价格几乎没有上调，面对材料、包装、物流、营销、人力资源等成本聚集上涨，生产无计划的增长、市场无序的价格竞争；等待塑料彩印软包装和凹印油墨企业的是，推销、回款、帐期、周转……的压力持续增长，塑料彩印软包装行业和油墨企业，共同步入了市场萧条。
市场经济复苏姗姗来迟，油墨企业与塑料彩印软包装行业在困境中求得生存和发展，必须回顾以往经营的历程，寻求改进营销的方法和策略。因此本文，就以18年从事塑料凹版印刷油墨销售的经验；亲身经历当年号称：“中国北方最大的塑料凹印油墨生产企业 --山西雄鹰油墨实业有限公司”的创建与沉浮历程；10年普及凹版印刷和软包装制作与应用技术的履历；亲眼目睹河北石家庄春蕾油墨有限公司的生存与壮大；来论述、探讨国内塑料凹印油墨的营销方略与售后服务。
国内塑料彩印包装与油墨企业
伴随着国民生活水平的提高，社会对塑料软包装的需求越来越大，档次也越来越高。人们的生活也已经离不开购物袋、冰箱保鲜袋、垃圾袋、手提袋、商品袋、食品袋等……
现代塑料软包装的印刷，不仅包括注册商标、内含成分、注意事项、使用说明、制造商名称、联系方式等文字标识，而且色彩斑斓的底色，风景、人物、动物、植物、照片、美术等图案，都成为印刷的主题。有许多塑料软包装几乎全部由印刷油墨满涂。虽然用墨需求不断加大，但还是赶不上油墨企业的发展或油墨生产能量的增长速度。
塑料彩印软包装企业和油墨企业投资从小到大，品质从简劣到精良，生产档次和产量，经济体制等有着诸多变化。民营企业迅速崛起，国企已经不再是主导经济。大型的塑料彩印软包装企业依然约占行业的10%左右，中、小型企业约占 90%以上。大型油墨企业约占行业的3%左右，中、小型企业约占 95%以上。
塑料凹印油墨品种的变化
目前在我国使用最广泛的，仍然是苯溶性塑料凹版印刷表印、复合油墨。国内还没有明确定性的法规，禁止苯溶性塑料凹印油墨的生产和使用。但是在消防法、劳动安全法和食品安全法中，都对塑料凹版印刷油墨的使用提出了相关要求。随着消费者环保意识和健康意识的不断提高，国家环境保护政策和食品安全法等，一系列法规的出台，软包装的环保性和安全性也越来越受到大家的重视。这无疑在油墨生产和塑料印刷中掀起了一场“绿色革命”，开发和应用的油墨，无苯化和溶剂水性化势在必行。
为降低或消除苯、酮类强溶剂，在食品塑料软包装上的残留和污染，顺应环境保护和食品安全的要求，在凹版印刷中，替代苯溶性氯化聚丙烯复合油墨的“无苯无酮油墨”正在悄然兴起。酯溶油墨、醇酯油墨、醇水油墨等无苯塑料凹印油墨，统称为“绿色环保油墨”。
凹印油墨市场的理想价位
塑料凹印油墨，国家没有定价，没有指导价，也没有限价，市场上是油墨生产商自定的报价。大油墨企业的价格高些，中油墨企业价位居中，小油墨企业价格低廉。
塑料软包装厂普遍能接受的理想价位是，蒸煮油墨的平均价在人民币50—60元左右/kg；聚酯油墨的平均价在25—30元左右/kg；表印油墨的平均价在15—20元左右/kg；复合里印油墨的平均价在18—25元左右/kg；奶制品所用的油墨平均价在25—30元左右/kg。醇溶油墨、酯溶油墨，20—28元左右/kg，醇酯油墨、醇水油墨，25—29元左右/kg。
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