“目前新天确实是在最低谷。”新天酒业销售公司常务副总经理赵利斌坦陈。8月30日，G新天（600084.SH）公布的业绩并不理想，2006年中期每股收益-0.24元。
与之形成对照的是，二级市场上G新天从年初的2元一路上扬到8月31日收盘的4.02元，最高到过5.51元。“我觉得新天5年后会超过张裕，它是国内最有条件做高端酒的。”一位机构投资者信心十足。
市场追捧新天的重要原因是：拥有独一无二的15万亩优质葡萄园，占据全国酒类葡萄原料三分之一的新天集团，已经在多元化发展的坎坷道路上走了很久。如今，新天终于决定全面收缩战线，将葡萄酒业定为主业。
壮士断腕
8月25日，G新天发布公告，公司将从商贸类行业变身食品行业，在2006年底前剥离相关资产，聚焦葡萄酒业，公司名称也变更为“新天国际葡萄酒业股份有限公司”。
而此前，新天四面出击，一直奉行多元化策略，业务涉及贸易和房地产等。为此公司尝到苦果，新天从2004年销售额3.4亿元、利润1200万，到2005年销售额下降到2.12亿元、亏损1.4亿元。
“我们总结了失败的经验和教训，”赵利斌称，“从多元化开始收缩，这是企业成熟的标志。”
G新天董秘查勇表示：“公司以前一直在做三大主业，但最近几年银根紧缩，贸易和地产受约束比较大，而葡萄酒比较受市场欢迎。公司准备重点作葡萄酒产业，在别的行业逐步退出。”
促使新天集团做出重大调整的原因之一是葡萄酒业的井喷式发展。2005年是我国葡萄酒业发展标志性的一年，从2003年的63.4亿元到2004年的74.3亿元，直到如今创纪录的102.33亿元，国内葡萄酒行业的销售额终于突破了一个节点。而与此同时，2005年，国内葡萄酒行业的产量、利税等各项经济指标的增幅，也都居历年之最。
葡萄酒行业协会的一位专家认为，现在才是“小荷才露尖尖角”，葡萄酒行业在中国未来的发展空间与潜力无论怎么乐观都不过分。
葡萄会说话
让新天底气十足的是它在天山北坡的15万亩葡萄。
“白酒看窖池，啤酒看水，葡萄酒看葡萄。好的葡萄才有好酒，而种好葡萄的地方就那么多，你占有了别人就没了。市场99％的人还没有认识到新天的真正价值。”葡萄酒行业协会的一位专家表示，全球适合种酿酒葡萄的地方是非常有限的，它与纬度（44度）、土壤、日照、雨水都有很大的关系，基本是上天所赐，不是人为努力可以改变的。中国最适合种酿酒葡萄的地方就是祁连山以西的新疆。
正因为原料优势，国家葡萄酒技术规范标准是由新天领衔制定的。而当时制定葡萄酒技术规范标准时，张裕等其他老牌企业都参与竞争。
“三分工艺七分原料，我们这些7—8年的葡萄树目前正是产好酒的时候，新天的目标是以中高档酒为主，成为世界知名的优质原酒供应商和高档葡萄酒生产商。目前国内几大家都跟我们有合作，有的还从这里购买原酒。”查勇透露。
目前新天已经种了15万亩葡萄，还要再种15万亩。现有的这15万亩葡萄林不仅是全国最大、亚洲第一，而且和法国波尔多、美国加州并称世界三大葡萄种植基地。
就是因为这15万亩葡萄，机构投资者纷至沓来。“在未来相当长时间内，再也不会出现一个像新天这样具备绝对资源优势的企业。”从刚刚披露的公司中报来看，巨田基金、大成基金、国泰基金、东方证券等机构投资者都进入了公司的前十大流通股东，前十大流通股东占到了流通股的17.4％。
巨田资源优选基金经理冀洪涛说：“我们是从资源优势的角度选中的新天，最初我们在选葡萄酒行业的上市公司时看好张裕，但是经过调研发现张裕的瓶颈在于原料，从这个角度来看，寻找有生产基地的葡萄酒是有支撑的。经过实地调研，我们发现公司今年处于拐点，而对于转折期的上市公司，在考虑足够的安全边际后，获益的机会是很大的。”
另辟新天
葡萄林的分量使新天引起了投资者的重视，但对于一个在激烈的行业中拼杀的企业而言，重新审视自我价值以及全面调整还需要做很多工作。
除了主业不突出，困扰新天的另一个矛盾是公司财务结构不合理和资金紧张。“短贷长投是新天一个很大的问题，以前每年为此要给银行近1亿元的利息。”一位新天内部人士表示。
“扭亏不会这么立竿见影，我们的目标是今年年底实现盈利。”G新天董秘查勇承认，“此前公司在财务结构上也不太好，短期贷款过多导致财务费用过大，我们将会改变这一现象。”
据知情人士透露，目前新天与国家开发银行达成初步意向，由该银行置换原本的商业银行贷款，解决新天存在的“短贷长投”问题，经过贷款置换，利息可下降一半。
本报从相关渠道证实，新天申请的9.8亿元国家开发银行贷款很快就会到位，同时公司计划向大股东定向增发，解决自有资金不足的问题。
此外，营销一直是新天葡萄酒的短板。为此，新天对营销大动手术。原公司总经理金炜离职后，新天酒业销售公司总经理由公司董事苏斌兼任，原龙徽葡萄酒营销总监赵利斌被挖来任销售公司常务副总经理。
高层换血也引发了控股子公司新天酒业的营销大变革。公司做出了将上海营销总部迁回新疆的战略调整。赵利斌解释，“我们是希望产销一体化。”
此举的另外一层含义是，新天将暂时回避竞争激烈的华东和华南市场。赵利斌称，公司将在新疆、北京、福建、江苏和湖北市场上重点突破。据业内人士透露，新天从上市起就实行“大面积撒网”的策略，面铺得太广，作为新品牌却不能及时消化，市场并没有做透，没有集中有限资源击破重点市场。
国泰君安证券研究员乔奕表示，新天公司过去的营销失误主要在于两方面：产品战略上，公司推的是低端酒，而葡萄酒由于竞争激烈、渠道费用高，导致低价酒难以盈利（行业内的张裕和通葡等公司今年均采取了削减低价位酒的措施）；营销上，公司在投入品牌宣传的同时忽视了渠道和终端的建设，导致公司市场投入未能产生合理的效益。
赵利斌介绍，公司当前制定的策略是主推以西域和尼雅系列为主的中高端葡萄酒，重点定位于中、高端市场。
来源：经济观察报 作者：申兴
