建议：
Ｂ、告诉农村消费者，每２００粒保尔胶囊为１个服用周期（疗程），每天应服用６—１２粒。病情轻的坚持正确服用１个服用周期后，效果明显；病情重的，坚持３—５个服用周期（疗程），症状就会减轻或者消失。
理由：
:农村慢性病患者判断药品质量高低的标准如下：
●症状减轻或者消失即为有效,就是好药。比如，不能快速有效止咳就被认为不是好的咳喘药。农村患者无钱长期吃药把病彻底治好，尤其是慢性病，只要药能马上减轻其症状或痛苦，就认为是好药。
●患者一般很少关心你是中药还是西药，也较少关心毒副作用，在患者被病魔折磨得异常痛苦时，他首先考虑的是见效快慢。农村患者认为，西药吃药2—3天必须见效，中药７—１０天必须使症状减轻，否则农材患者会认为无效或效果不好而转换品牌。
●对１００粒以上的包装，如吃1—2瓶(盒)必颈看到症状减轻，否则会认为无效而改换品牌，如今农村患者大多无钱也无耐心把一种药吃5盒以上。
●农村患者购药多为经验型：他们对药品知识知之甚少，但据大多数零售场所从业人员反映，来购药者多为指名购药，对药品的选择首次受医生、零售店员或广告影响，以后购药多以自己对药品疗效的感觉与认识，直接向店员指名购买,品牌忠诚度较高。几乎每个人都对常见疾病有自己心目中疗效好的药品。
建议
C、把保尔胶囊改为保尔ε—３胶囊。注意：保尔的字体不变，只在下面加小字：ε—３胶囊。把原来的天然保健品几个字去掉。
理由：
１、节省传播成本，形成品牌保护壁垒。因为，对于保尔来说，真正有效的就是ε—３必须脂肪酸，你无论怎么宣传，都绕不开ε—３必须脂肪酸；对于消费者来说，保尔和ε—３必须脂肪酸不能直接划等号。我们只能先宣传ε—３必须脂肪酸的功效，才能宣传保尔和ε—３的关系。这样，无疑加大了宣传成本。
再者，等到消费者都知道ε—３必须脂肪酸的功效后，别的企业也能生产，也能声称为ε—３必须脂肪酸产品。我们前期宣传ε—３必须脂肪酸的功效，等于做了公益广告。如果把保尔胶囊改为保尔ε—３胶囊后，有意或无意就把保尔等同于ε—３胶囊，别人再讲是ε—３必须脂肪酸产品，只能是追随者，而不是行业领导者；这样，就能形成保尔的品牌保护壁垒。喜之郎就是利用这个方法成功的。最初，喜之郎的广告称：果冻布丁，就是喜之郎。后来改为：果冻布丁，喜之郎。有意或无意就把果冻与喜之郎划上了等号，喜之郎就成了果冻或好果冻的代名词。让其他跟随者无从模仿，从而树立了行业领导者的地位，保护了品牌。
还有，如果保尔不提是ε—３必须脂肪酸产品，同样不利于传播。别人也会说，保尔含的成分不就是和深海鱼油一样吗，而鱼油的价格很便宜呀（仅仅用含量的高低来说服顾客，恐怕力度不够）。其实，保尔远不止和深海鱼油一样简单。
２、对于保健品，消费者总有一种抵触情绪，你再好的功效，他都会打折扣。不提保健品，可增加消费者的使用信心。至于ε—３这样的专业术语，不会影响品牌的传播，反而能促进传播。
例如，一讲ＤＨＡ这个专业名词，虽然消费者不知道是什么东西，就知道ＤＨＡ能让孩子更聪明。再如脑白金的脑白金体之说，让人似乎觉得人衰老与脑白金体分泌的脑白金少有关。同样道理，只要告诉消费者ε—３的功效就行了，不必要非要知道ε—３是什么。就像吃西药，别管里面的化学成分是什么，只知道治什么病就行了。
一、广告开路，提高产品知名度。
建议： 首先在阜阳电视台投入大密度广告６个月（３００００元／月），随后，当县城经销商的销售网点健全后，在当地电视台投放大密度电视广告（３０００元／月）。同时自印各种报纸宣传品，投放到终端药店。
理由：
１、对于农村患者而言，看了广告再买医药或保健品试用的比例很高，如没有广告支持，对产品多持怀疑态度。所以，投放广告，提高产品知名度是保尔铺货上市和招商的前提。
２、对广告到达率高且广告持续时间长的药, 农村消费者普遍有试一试的心理：尤其是广告密度大的产品，但大多抱着试试看的态度，买一盒先吃吃看有无效果。这实际上是一种想治好不可能根治的慢性疾病的一种美好愿望。如果服用一瓶或者短期见效，人们就会继续购买并养成认知与购买习惯，没有明显疗效时则不再继续购买。
３、电视是影响农村消费者最重要的媒体。高密度的电视广告，不仅影响消费者，更让城镇经销商树立信心。农村消费者看电视的黄金时段为：
夏天１２：００——１５：００ １９：００——２１：００
冬天１１：３０——１４：３０ １７：００——２０：００
而这些时间段，相对来说，广告价位较便宜。
二、特别招商，让县城经销商树立信心。
建议：１、当阜阳电视台投入大密度广告１５天后，在临泉、阜南、颍上、太和、界首等郊县选择、联络经销商，每个县（市）选择２—３家经销商，最好１家为当地保健品专卖店，１家为连锁药店，１家为医药保健品批发企业。
２、在阜阳召开特别招商会议，参照上海融资会议形式，把汤..波西曼和康博士的讲话制成碟片播放。
会议内容：
Ａ、宣传ε—３必须脂肪酸在全球的前景和应用；
Ｂ、保尔胶囊的科技含量和市场销售情况；
Ｃ、对经销商的支持：①实效的产品和合理的价位、巨大的利润空间。②强大的电视和报纸广告支持。③派专业营销人员帮助建立并维护销售网络（每县设１名销售经理、３名乡镇业务代表，工资由办事处承担）。④１００％无风险经营（如经营业绩不好，３个月内无条件退货并给予２０００元的损失补偿）。⑤区域独家经营权（县城和乡镇各分销商必须从经销商处拿货）和丰厚的奖励政策。
Ｄ、经销商的第一年、第二年经营回报分析。
Ｅ、选择经销商的条件：①各个县（市）只选择只限一家。②每家必须现金进货，第一批进货不少于１００００元。③必须在办事处的指导下建立健全县城和乡镇销售网络。④必须遵守统一的价位，不得窜货。
理由：
１、对于新上市的保尔产品来说，知名度相对较低。最好主攻二三线经销商。因为二三线经销对产品往往能倾注更多的热情，弥补了网络与实力相对不济的缺憾，劲酒就是走的这条路。但是，这类经销商的抗风险能力较差，必须给他们看得见的承诺和实实在在的营销和管理帮助，他们才会放心选择保尔，并全心全意来做。
２、我们只有同经销商一起进行网络建设与产品推广工作，帮助经销商赚到钱，增强销售商的信心，才能增强经销商推广保尔产品的积极性。
