基于“消费者会理性回归”的判断，剑南春固守着他的产品性价比优势，尽管销售仍处于增长态势，然而在名酒的提价竞争与高档白酒市场的冲击下，剑南春的固守战略渐渐陷入困顿。
2005年，泸州老窖的销售收入超过了剑南春1.3亿元，排进了前三名。虽然从数字来看，1.3亿元的优势并不明显，但对一直以“稳健”著称的剑南春却是个危险的信号。
品牌张力在固守中弱化剑南春集团董事长兼总经理乔天明认为，“酒文化终究是附属品，白酒最终消费的是物质，质量才最能留住消费者的心”。“唐文化”，特别是“酒质”是剑南春长抓不懈的主题：
2002年《大唐华章》的巡演，2003年请克林顿来启动剑南春全球营销仪式；2004年剑南春“天益老号”酒坊遗址被列为“中国考古十大发现”；2005年赞助唐代宫廷剧《夜宴》———剑南春一直在与唐文化符号挂钩。而剑南春对酒质的考究更是到了极其细微的地步：用纳米级分析仪器研究产品，揭示出剑南春酒的纳米基因图谱和优质之谜，试图向世人说明适量饮用剑南春酒有益身体健康。另外，剑南春还率先通过“纯粮认证”，想用“纯粮酿造”的概念再度引起消费者关注。而“三重八关”防伪包装的推出，更是打击了市场上冒牌白酒流行的现象。总之，剑南春这些动作，是想告诉消费者：剑南春酒让您卖得更放心，喝得更安心。
剑南春这样在酒质与唐文化上下功夫，来强调“理性”，目的是保持剑南春酒在性价比上的产品竞争优势。但对性价比优势的讲求与固守，却让剑南春“鱼与熊掌不能兼得”———产品的性价比突出，让剑南春赢得了市场（据业内人士透露，剑南春单品牌销售额达15亿左右）；因为剑南春要保持性价比的优势，要保证长期以来消费者的接受与市场的稳定，所以每次名酒提价，剑南春担心破坏性价比优势，只好5元、10元、15元地提价，不敢过高。
更重要的是，对性价比优势的固守让剑南春的品牌张力弱化了。前几年中，茅台、五粮液通过不断提价，保持自己的主力产品的高端形象，剑南春还是处在“高中档白酒价位分水岭”这么一个特殊位置。虽然同属高端白酒第一阵营的剑南春，其产品提价可以“小步快跑”，但2006年白酒涨价以后，在主力产品上，剑南春与茅台、五粮液相差了160元以上。剑南春的高端形象逐渐淡出了消费者的认知空间，在高档白酒云起的势力下，剑南春从中高档白酒的分水岭沦落为一个中档酒形象。
战略上开始困顿在对高档白酒市场机会的把握中，茅台和五粮液，已经全面确立了超高档、高档、中高档三个价位的产品形象，并在市场上站稳了脚跟，占据了品牌金字塔的上层。全兴推出了水井坊，泸州老窖推出了国窖1573。剑南春还在以剑南春酒应对，尽管金剑南火了一把，却最终没能担当剑南春品牌阵线中高档位置补缺的大任。剑南春的销售额每年都有增长，从自身的发现来说还是良性，但2005年，行业第三的位置被身后的泸州老窖赶超。更重要的是，泸州老窖的主力品牌国窖1573，其高档形象已被市场认可，2005年的销售额达到7个亿，从超高档到低档，泸州老窖也全面确立起它的品牌阵线，并且在此轮名酒涨价中显得野心勃勃，直逼茅台和五粮液。
中高档白酒分水岭的价位，以及剑南春一直以来固守的品牌定位与形象，让剑南春处于一个上可提升、下可扩展的品牌位置：对上是200-300元的区间，对下是60-150元的区间。名酒的底子，似乎让剑南春的在这两个空间的扩展变得容易，但剑南春中高档白酒价位分水岭的位置，恰恰也是容易受到上下挤压、两头受气的位置。在60-150元的市场空间，许多地方强势品牌占有着很大的市场份额，剑南春面临着很激烈的竞争。
另一方面，没有活力的唐文化让剑南春失去生气，少了时代内涵，曾经的《龙腾虎跃中国人，欢天喜地剑南春》广告，就彻底暴露了剑南春的品牌空洞。剑南春本身也面临着品牌形象老化问题，受到新锐品牌的挑战。比如泸州老窖的子品牌泸州醇，其高档产品的价位在广东市场、湖南市场、江苏市场与剑南春一样，销售效果非常好。作为一个全国性白酒品牌，剑南春酒的口感、度数不可能征服所有的消费者，在华东，洋河蓝色经典和五粮春在区域市场的绝对影响力，让剑南春的性价比优势变得黯然失色。剑南春还在终端讲究自然销售，这也让剑南春在终端受到拦截。
剑南春在家门口防御的战略，最终让自己的前门和后门被战线堵上，失去了纵深的腾挪空间。剑南春还能固守它的酒质与唐文化两面大旗吗？
来源:中国酒网
