白酒市场的竞争之激烈，毫不讳言，在当今各个行业领域来讲是比较成熟的。“茅五剑”几乎垄断了高端白酒的空间，加上新生的水井坊、泸洲老窖1573等，使中国高端白酒领域的竞争几乎密不透风。在这种背景下，直根贵州的专注于酿制优质酱香型白酒的无忧酒业，该怎么办？成为一个崭新的课题。
一、师于古传，当于盛世
贵州（黔），相传是古老的中华民族酿酒工艺的发源地之一。
一条长江，蜿蜒起伏于崇山峻岭之间，绵延向东流去。自西而东，横贯大半个古老而又神秘的中国。沿着这条养育了中华民族最古老祖先的大江去追溯我们中华的历史。如歌如泣，似水年华。仿佛有讲不尽的故事，有说不完的传奇。至今已有5000多年，乃至更早历史年份的长江，给予了后人对中国历史鼎盛时期的无穷遐想……
在长江的上游，早在公元前大禹时代，黔（今日贵州）赤水河流域的土著居民---濮人，已善酿酒。汉代称大涉水，晋代称安乐水，唐代称赤虺河。它发源于云南省镇雄县，流经威信、叙永、古蔺、毕节、金沙、仁怀、习水、赤水到四川合江汇入长江。 传说，他们所用的稻谷，可能是中国乃至亚洲最早的稻谷。这里四面环山，海拔400多米，冬暖夏热，风微雨少，形成了独特的地质地貌特征。据考证有7000多年的地貌历史。
这样一个千百年来一直酝酿和传承着中国酒文化历史的地方，就是今天的茅台镇。盛世无忧，和国酒茅台一样，就诞生在这里。
二、迷失的贵州酒业
以茅台“国酒”为代表的贵州酒曾经占据了中国白酒业的不可替代的地位。贵州醇、青酒、鸭溪、董酒、小糊涂仙等品牌一度崛起。在过去的10多年里，曾经辉煌的贵州白酒一度遭到以成本领先的四川酒、以营销领先的山东酒和安徽酒的夹击，逐渐低迷。
有人说：“只要茅台不倒，黔酒就有希望。”茅台酒默默肩负振兴黔酒重任，连续6年跨越式发展，2005年1月，创下10亿元销售纪录。茅台果然不负众望，近两年来越走越好，2006年的终端提价策略更是一招妙棋。但是我们没有看见贵州酒业的整体突围，在全国酒业版图里，贵州酒只有一个寂寞和孤独的茅台抗着那杆捍卫地位与荣耀的“国酒”旗帜，渐行渐远！总体上看，挚肘整个贵州酒业的规模集群化发展的几大问题有：
1. 产业结构不清晰、地域集群不明显、没有实现“群体品牌突围”。贵州酒多以中低端酒为主，高端产品，能够提升整个贵州酒业形象的并在全国具有影响力的品牌不多。一个茅台的极高定位和价值掩盖了其它区域酒的魅力与锋芒。形成“茅台独大，其余皆小”的产业结构。这就像北京太强势，致使天津始终走不出北京笼罩的阴影一样。
2. 地方小酒厂众多，不断分割与蚕食茅台镇、茅台的品牌资产。几乎每个贵州酒只要能够与茅台沾上边，不管香型，不管口感，不管质量，不管工艺，纷纷一轰而上打上“茅台镇”的地域名牌。这种肆无忌惮的随意挥霍，逐步削弱了茅台镇作为一个响有声誉良好口碑的酿酒源产地资源。反而，也削弱了使用这些资源的品牌的影响。
3. 整个贵州，除了茅台，高档酒开发落后，创新与整合能力弱于四川等其他地方。相对比邻的四川。同样是产酒大省，四川有六朵金北京，且朵朵皆有典型的个性与品牌差异，并都在全国高端酒领域占据自己的地位。剑南春、水井坊、1573、舍得、郎酒等，那一个不是在诉说历史文化的同时，强化自己的差异特征。而贵州的四朵、五朵金北京又在哪里呢？我们听不见，也看不见。
4. 贵州酒业品牌意识和营销手段整体落后于川酒。在全国酒类包装注册中，川酒排在第一。在全国的北京投放中，我们经常能够看见川酒扎堆的出现在CCTV及各大主流媒体，而贵州酒除了茅台大音声稀以外，几乎没有形成品牌传播的气势。四川全兴原来定位在中端酒，后来感觉不行了，要往上面走，但全兴的品牌形象又束缚了其固有的消费认识。于是，全兴借水井坊一个酿酒遗址做文章，做出了一个响誉全国的文化酒“水井坊”出来。沱牌也是遇到同样的问题，但也是借船出海用“舍得”酒走向高端，泸洲老窖拔高自己做1573等，这些的背后都反映了一个问题就是：四川酒业的品牌意识和品牌运做能力要整体高于贵州酒。是不是也到了贵州酒醒悟品牌价值和运做的时候了。
5. 产值、产能，规模、意识，相对比较落后……
三、茅台第一，无忧第二
近年，贵州酒开始恢复元气，逐步复苏。习酒、董酒、珍酒、青酒、乡巴佬酒等越来越重视品牌的价值，在品牌塑造上投入了更多精力。在产品结构和产品开发上也越来越重视。
茅台，作为贵州酒业的一面旗帜。“只要茅台不倒，贵州酒业就不会倒下”，话虽如此。但茅台毕竟这两年走的的确很不错。在茅台提价的第二天，中国经营报记者就采访我，听我的看法。我说“这是一场价值博弈”，茅台作为国酒，作为酱香型白酒的真正捍卫者和传播者，他的价值就应该提高。况且，在诸多酒厂纷纷改包装，更时尚的时候，茅台坚持自己的老包装，坚持固有的认识。这是对的，一个真正经的起时间考验的品牌，是有很多值得坚持的DNA在自己的血液里面的。如果茅台也人云亦云，随波逐流，反而会削弱茅台的资产。
茅台牢牢的占有酱香型酒的领导地位，近年在市场长袖善舞，逐步恢复茅台“国酒”的地位。有望带动这个贵州区域酒的整体突围。
另外，仁怀市近年作为“中国酒都”的地方政府定位；茅台镇，历史国酒产地的口碑认识，贵州全国公认的产好酒省份。这些区域优势特征，能够带起整个贵州酒大盘价值的提升，对贵州酒业来讲，无疑是一个利好的信息。这些，是贵州酒业的大趋势和优质资产，关键是如何应用到无忧酒上。
四、个人境界的无忧（酒）
无忧酒业，诞生在茅台镇，与茅台酒厂相隔不远。同样的赤水河，同样的原料，同样的发酵空间与地域，同样的坚持品质（无忧酒的负责人与茅台的关系非同一般）。几乎无忧酒的所有酿制工艺与茅台都基本保持一致。这家酒厂，诞生已久，立足茅台镇，专注于中国酱香型白酒的酿制。
无忧，这个品牌很好。我们现代人往往就是过的不快乐，不够轻松。被烦琐的事物和物欲横流的社会充斥得几乎没有了个人境界的空间。你看古人喝酒，解闷是一个方面，更多的是文人墨客高兴之余，潇洒之举。饮酒做诗，提字绘画。
一个好的品牌名称，无忧。是对人的一种祝福，也是对自己的一种宽容，更是对人生的一种坦荡豁达。在今天物欲横流的社会，无忧，该是醍醐灌顶，如清泉轻流。地缘优势也很强。身处酒都仁怀，比邻国酒茅台，近赤水河，得天独厚。工艺品质堪比茅台。与茅台国酒完全相同的酿造工艺，甚至在口感、香味、香气、回味、入口等方面不相上下。这是比较好的“硬”条件。是无忧可以往高端酒开发的产品优势。我们需要提出明确的产品支持，来巩固和避免形成与“模仿茅台”的印象。
在无忧酒的品牌战略发展上，要面临几个核心命题：
1. 同样专注于中国酱香型酒的酿制，如何与茅台差异化，并整合茅台的优势品牌资产为我所用？处理好同窗之隔的茅台关心至关重要！
2. 往上延伸，该如何去延伸，落实到产品层面，核心卖点是什么？核心主张是什么？
3. 在中国的酒图腾里占有什么东西？水井坊占据了一个狮子，1573占据了一个字符，茅台占据了飞天、五星两个核心的商标还有那个只属于茅台的巴拉马故事，连剑南春也在努力的往古遗址的文化上靠，无忧占据什么呢？
4. 任何大气的品牌，都一定是有共性的，这个共性就是社会性。原来的无忧品牌，具有联想和丰富的内涵，但它属于个人境界，如何从个人境界飞跃到社会境界？是一个关键性的课题。
