促销的突破
1、此类功效的产品，无疑有着广泛的使用人群，但求得现实和潜在消费者的认知，是进入渠道后的关键，也是渠道能否最初接纳的关键，因此，同时在两个区别较大的中心城市，创出固定的样板市场，再在不同的城市，作出符合当区特点的细化方案，是必需的。
2、每个促销活动都应该有一个鲜明的目标主题，想映射哪部分人，他们喜欢什麽样的诱惑，都是前期调查的信息，否则，时间与精力的投入是无谓的付出，做到一场活动影响一个群体。
3、关于队伍的建设，新产品战略的重要性，首先要树立比阿胶类产品营销队伍的自豪感，自觉成长为企业新增长点的启动者形象；不仅仅是感觉上，在物质待遇上，也应使其产生自豪感，能放下心来，潜心开发新产品市场，不是一边开发，一边眼睛盯着其它队伍的高收入。
4、渠道与队伍的融合——再提执行力：再就是，不全花铺开，全国设几个战区，以执行力特别强为特点，不叫办事处，也不叫销售部，就叫营销团队，假如开发山东市场，负责开发的队伍组织名称就叫东阿阿胶新产品山东营销团队，或直接叫“海龙胶口服液山东营销团队”，既有战斗力，又给人精神抖擞的感觉，天天冠以如此称呼，大家的营销意识会因叫法的准确定位，而变得团结、有战斗力，组织的关键作用发挥到极致，执行力有了，再好的方案都是通过人的因素实现的，好的营销谋划，配以出色完成任务的队伍，肯定能打一场漂亮的新产品开发大仗！
新产品开发队伍的思想、技术化素质要求专业化。因为新产品开发最锻炼队伍，使他们更有营销意识，而最原始、传统的业务员指标意识，最害人。这也是用原来队伍，新产品一直不能做好的原因之一，部分人已经习惯于巩固甚至只是维护市场，而对于创新、开发意识的匮乏，是这支队伍现实的缺陷。花对空白市场开始的一片区域，没有动力和激情用自己的汗水把它耕耘成良田。这是艰辛的，同原来的工作比，甚至可能是痛苦的，但是，也是最能使人成长的，造就一批善打硬仗的队伍作为开路先锋，成为新产品上市、打开陌生市场的利剑。对人的改造成功，可能比上市的产品都有远期效应。
点爆破模式
新产品上市肩负着企业的多重任务或使命，比如说实现销量提升、抢占细分市场、实现产品升级或产品替代、打击竞争对手、创造新的主销产品、实现品牌活化或形象提升等等。一点突破，一点胜利，就能增加信心，也就有可能花来更大的突破和胜利。
东阿阿胶在阿胶品类产品中不可争辩的领导者地位，因此推出的任何阿胶系列产品都毋庸置疑的、从出场时就有一层照人的光环——品牌影响力，而对于非阿胶品类的海龙胶口服液，尽管也含有一个“胶”字，则失去了很大部分的品牌影响。如果把阿胶补血膏和海龙胶口服液同时作为新产品上市，最大的区别好像也在这里。
从制造商的角度考虑，为了丰富“第一滋补”的的概念，这一层意思对消费者来说接受的程度可能有限，与同仁堂的不同也在这里，它几乎是优质中药的代名词，太极集团也是以品牌为主题概念的企业名称，而东阿阿胶、云南白药、漳州片仔黄则是一种产品的专业生产商，因此，海龙胶口服液进入市场时作为阿胶品类领导者地位的优越、自豪感，会因推销对象的素质和知识花的狭窄而减弱。也许一旦形成突破，便是改变消费者和渠道商对“东阿阿胶”专业补血产品制造商的认识，更是是广义的、代表大滋补概念的品牌企业，而非专业的补血产品制造商的形象。这个过程非常关键，也应非常谨慎。
我们专注于新产品的策划和“一炮走红”的上市模式研究，推崇“一点突破”的“点爆破”营销模式，即集中企业的全部优势攻破一点，借“骨牌效应”搞定全盘。所谓“点”，即集中企业的全部优势攻破一点，最敏感、最关键的部位，如同象棋对垒中的一个关键子，动这个关键子就能活全局；所谓“突破”，即以这个点为突破口切入，然后逐步延伸、扩展，突破营销重点。这种从“点”上突破，以此形成“骨牌效应”搞定全盘的新品上市引爆方法，就是一点突破的“点爆破”营销模式。它具有四个特点。
1．选择性。新品上市“点爆破”法，具有较多的选择性、灵活性，可根据不同的科学方法结合实际，作出不同的选择，使消费者感到新颖、新奇，有利于唤起目标受众的兴趣。
2．集中性。新品上市“点爆破”法，还有较强的集中性，它可以紧扣每一种产品的一个点来引爆产品，由点延伸、扩展，以达到突破新品上市的重点、难点。
3．多容性。新品上市“点爆破”法，不排斥其他营销模式与之优化组合，不排斥现代营销手段与之配合，更不影响对企业进行新品上市新法指导，这种包含、多容的特点，可以真正优化新品上市结构。
4．实效性。这种新品上市“点爆破”法，重点明确，线索清楚，一线穿“珍珠”，环环紧相扣，能给消费者以“柳暗花明又一村”之感觉，能使消费者兴趣浓厚、情绪高涨，积极、主动的参与产品销售环节，从而收到实效。
作者：于长江
来源：中国咨询策划网
