五十年磨一剑，阿胶系列产品的成功，成就了中国女性第一滋补品牌。东阿阿胶集团为了丰富东阿阿胶品牌内涵，拓展和改变其女性品牌的局限性，于2003年重新将企业定位修正为：打造中国第一滋补品牌。启动从女性滋补到全面滋补的战略转移。如何扩大市场、优化营销模式，完成从女性滋补到男女同补的战略转型?海龙胶口服液，正是实现这一战略的突破，东阿阿胶独家推出男性滋补医药佳品——海龙胶口服液。可遗憾的是，海龙胶口服液没能成长为中国男性滋补市场的一面新旗帜！从营销的角度分析海龙胶口服液的上市、推广，重新审视海龙胶口服滋补消费所创造的销售额，对海龙胶口服营销策略和产品市场定位作出进一步科学化的推进，实现做大做强的目标。
产品本身分析
1、产品表现的优势：海龙胶口服液这个产品，从它本身的功效而言，应该有众多的目标人群，如果进行市场细分，从感性认识的角度，可分为两大类：按人群来说，首先，就是中老年朋友，尤其男性，其次是上班族贴近白领的人士，按地域来说，低端市场尽管有需要，但生活的贫困和对生活品位、品质的不高要求，他们还不能产生从需要到购买的实现；而城市市场，沿海、较发达的城市市场应该是海龙胶口服液的目标市场，因为经济条件的宽裕，生活质量和生命质量提高的迫切性和意识相对较强，而购买力的存在，使目标消费群对理解、认知、感觉需要的产品，一旦产生购买冲动，购买行为的形成便成为可能。
进入市场后，如何掌握目标群体的行踪，便是先期的工作，可以选择老年大学，跟老龄委合作，以提高老年人生存质量为主题的健康咨询等等此类。
2、关于产品的名称：“海龙胶口服液”，从字面上看，如果不了解“海龙”，就不知道海龙胶口服液的功能，多数人不知道海龙是什么，如果这样一个产品放在药店自然销售，可能每天从它面前走过的消费者中，有许许多多的我们目标消费者，但因为无法从商品名字上区分他的功效，进入不了视野，因此没有行动；因此，产品名，有两种功能，第一作为产品的符号，另外就是促销，好多像东阿阿胶一样的品牌企业间断推出的新品，这几年上市较成功的品类中，无一不是在产品的商品名上下了功夫，或谐音、或相近、或直接在名字上体现功能，如太极的“曲美”，既给人亭亭玉立的美感，又能抓住年轻人、尤其是年轻女性的心，同样是是减肥药，大印象减肥茶就稍逊一筹，其组方其实就是茶叶、金银花等，如果以其的处方为名字，就更难听，红桃k如果改为硫酸亚铁口服液，那很难想象。名字取得好可成为成功营销的第一步，东阿阿胶有几个名字非常好的产品，虽然不美，但直接把功效告诉别人：阿胶补血膏、阿胶补血颗粒，如果从来不了解阿胶，但会知道阿胶补血膏是补血的，如果贫血，就有选择的可能，剩下的就是教育、说服的工作。
东阿阿胶荣誉出品的安宫止血颗粒、双黄平喘颗粒名字都非常好。第一步的广告将产品传递给消费者，目标人群会有心动的感觉。但如果一位离休老干部，感到生活质量亟待提高，天天围着医药保健品商店转，但医药知识匮乏，不知道海龙，或者说隐约听说过，但不知道是做什么用的，那他正面面对产品时，也难产生购买，因为第一层的认知没有实现，就已经在商品与目标消费者之间出现了障碍。
如果名字取得好，摆放再鲜艳、整齐，这样的商品，本身就是最有力的终身促销员，是自我推销的促销员。人对自己的推销也是如此，关于人名，六小灵童的名字听起来非常机灵，很容易与孙悟空、美猴王联系起来，本身就是很好的广告，他们取名的目的，与受众的距离急剧缩短，可能比在央视黄金时段的广告要有效果。品牌功效化，功效品牌化也许可以这样解释；但对于药品，它的名称不能随意改动，其时间成本太大。如果能有实现，肯定很好。一旦市场启动成功，跟随者和仿造者不易模仿。
3、产品核心卖点：作为“温肾壮阳、填精补髓”，与其他类似产品的区别是海龙胶口服液的卖点,也是定位原理的体现，来自东阿阿胶的品牌优势，包含了品质优势，但在功效诉求上，也应深层次挖掘，挖掘出区别于同类的特质来，抽象为简练易懂的语言，作为打动消费者的关键词。所用的营销活动都能体现这个关键词，以它为大的主题。
渠道的抉择
1、进入渠道的方式和路径，因为要与阿胶类产品较大的区别来做，因此从队伍建制上，不能依赖成熟产品的已有渠道，因为不能以相同的分销体系，承载这类新产品进入渠道，而是有选择的进入，像九州通是不行的，但上海的开心人连锁可以做到。
2、由于这种比较纯粹的新产品，资源的借用，前期的客户选择，如果有原队伍的支持，与招商相结合，速度会加快，在进入渠道过程中可以资源共享，在营销活动谋划和执行过程中、具体细节推进中，除可以单独招纳人员外，
对现有人员薪酬考核的修改，也是工作的导向。
3、渠道越短越好，甚至直接送到终端，使得从车间到消费者的距离最小化，既节约时间，又能接近最终消费，信息的往来、畅通、有效性都会加强；营销活动的影响力到达消费者的路径也会大大缩短，因为销量开始不大，不像阿胶类产品对经销商的资金、配送要求较高；因此，这些渠道商不能从现有成熟产品一级经销客户种选择，因为大多是居高临下的大流通商业性质；其只喜欢拿到品牌企业新产品的代理权，但是不喜欢、也没有心思和能力去考虑产品营销，相反，目前蒸蒸日上的连锁、平价超市，却非常喜欢新品，因为是东阿阿胶的新品，所以喜欢。
因此，渠道进入的关键点，无论是招商，还是单独召开全国性的产品代理订货会，统一签订协议，都应注意第一级客户的选择——以能快速到达终端为必要条件。终端渠道的分类，依据产品特点，可以分为普通大众药店，社区诊所、专科医院等；
不要怕冲货，市场开发初期的冲货，有时会刺激市场对产品的关注，对于渠道的压力和流通速度也有一定的刺激作用，而对市场不会形成大的冲击，如何像复方阿胶浆一样在全国的快速流通，值得思考。
