张茵新首富模式

 　　这是新首富张茵名下一家造纸厂的某个车间——

　　车间厂房空阔而整洁，机器轰鸣，前来参观的业内人士深感吃惊：几组数百吨的钢铁滚筒飞快旋转，纸品幅宽6.65米、每分钟走纸1150米——而国内的绝大部分造纸厂每分钟走纸也就几十米，最多数百米。也就是说，如果一个人面对纸机，一分钟内比一个足球场加三个篮球场总面积还大的牛皮纸就会高速“冲”到他眼前——这个场景活生生地演绎了张茵在这个秋天于世人眼前升起的速度！

　　中国造纸是个非常传统的产业，似乎没有什么先进技术可言。但这恰恰是一个误解：张茵旗下的造纸厂，造纸设备和造纸水平在国内几乎无出其右，在国际上也堪称一流。

　　在这个行业，成品纸是经一系列滚筒挤压、张紧、拉伸出来的。张茵的造纸厂里，每个滚筒都是百吨以上的庞然大物，为了提高产能，就必须要提高纸机滚筒的宽度和转速。比如玖龙厂的第八号纸机，能生产高强度瓦楞芯纸和牛卡纸，要让一组几百吨的钢铁滚筒转得像汽车轮那样快，还要相互配合拉出平整、均匀的纸，并且还不能把纸扯断……这看似粗笨的造纸生产线却有着极高的技术含量，并且只有极个别欧美发达国家才能制造。

　　这种情况为造纸行业垒起极高的资金和技术门槛。

　　所以张茵的财富远比“富豪榜”上不少名列前茅的人士实在：6000亩土地、100万平方米厂房、10条造纸生产线、330万吨产能、561兆瓦电厂、5万吨级码头、车队、仓库……固定资产达86.25亿元！而同为香港主板上市公司的国美电器，固定资产仅为13亿元。

　　今天的人们已渐渐了解，张茵庞大的产业帝国始于遥远的美国，止于半成品的包装纸。而人们所不了解的是，这位“迄今白手起家全球最成功的女人”，是如何走上创富之路的？她的财富从何而来？

　　只身闯香港

　　张茵祖籍山东，生于广东韶关，长于黑龙江省鸡西市，父母是转业军人。1957年出生的她，后来又有了七个弟弟妹妹，家境可想而知。帮助母亲操持家务，照顾弟妹，每天跋涉十多里去上学……聪慧、坚毅、好强的品性在她幼年时期已经显露。军事家说“班长是军队之母”，中国民间说“老姐如母”。张茵作为“一个班弟弟妹妹”的老姐，其经历或许正是她日后驾驭庞大企业的能力之源。

　　1982年，父亲平反，张茵举家迁居广东，成为那片改革热土的第一批“移民”。当年从东北这个“文革”重灾区走出来的人，都应该能理解张家人的心态：虽然被“摘帽”、“平反”了，但“残酷斗争”、“无情打击”对人际关系的破坏再难愈合，永远地离去、开始新生活成了不少人“春天”里的选择。

　　在深圳，张茵获得了学习财会的机会。之后她在工厂做过工业会计，又在深圳信托的一个合资企业里做财务工作。那家公司的业务包括面向香港的涉纸贸易，这给了她认识“外边世界”的机会。

　　1985年春天，27岁的张茵碰到一个“贵人”。内地某造纸厂厂长(张茵终身都尊称他为师傅)在和公司谈生意之余，偶然和张茵攀谈起来。“师傅告诉我，他很看好回收废纸这个行业，因为废纸就是森林，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展。师傅还说，从香港进口的纸浆大多掺杂使假，品质不高，因此如果我想做生意，这算是一个机会。”

　　1985年的张茵已算大龄女青年了，但她决心搏一搏，于是身揣3万人民币移居香港，进入一家香港贸易公司做包装纸的业务。

　　这家香港公司成为她踏上辉煌“纸上富贵”之路的第一站。她打电话给“师傅”问，如果自己能组织不掺假的废纸，能不能直接卖给他？

　　中国的森林资源相当贫乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，大部分高档纸的制造原料要靠进口木浆或废纸解决。同时国内废纸收集体系不健全，且级别不够。因为国外造纸用原木，中国造纸大量掺草甚至全部用草。所以用国内外废纸还原成的纸浆中木纤维含量天差地远。因此，从发达国家(地区)购买废纸一直是解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。当年，这个门槛不高、被称为“收破烂”的行当吸引了不少处于社会底层的港人。实事求是地说，从业者素质不可能太高。于是，在废纸堆里掺杂使假成了“行规”。

　　张茵以“东北人”的实在，取得了包括“师傅”在内的大陆客商的信赖，迅速打开了业务局面，一年后便有了自己的纸行和打包厂。但她触犯了“行规”，得罪了一些同行，不久就受到了黑社会的威胁。风雨飘摇中，她遇到了生命中的伴侣——刘名中。走南闯北、曾就读于名校的香港本地人刘名中，从此给了张茵心理的支撑和事业的辅助。

　　张茵后来告诉别人，没有这段姻缘，自己走不到今天。

　　转战美国

　　香港的废纸资源有限，赚到第一桶金的张茵夫妇开始了转战美国的征途。

　　1990年，张茵与先生举家移居美国洛杉矶，创建了美国中南有限公司(ACN)，其业务就是将当地的废纸采购输送到东亚，特别是中国。这是一个各方受益的商业行为：美国贫民、美国政府和中国造纸公司；美国政府甚至对这类公司实行减税补贴。张茵的第一个梦想——成为“废纸大王”，从此逐渐清晰了起来。数年间，“美国中南”的业务发展十分顺利，旗下已经有了七家打包厂和相当规模的运输车队，成为美国首屈一指的废纸输出商。以集装箱使用量计，1996年“中南”居全美各行业第四；1997年位居第三；1998年、1999年、2000年连续三年位居第二；2001年更以21万标准箱跃居第一。从那时起，“中南”每年使用的集装箱总量超过了通用电气公司、菲利浦莫里斯和杜邦的总和！

　　按照张茵自己的总结：在香港的成功靠若干其它因素，在美国的成功则靠智慧。

　　张茵谈起成功时还说：“我运气好，占了天时地利人和。”天时：上世纪90年代，中国经济强劲起飞，废纸进口量年增幅达20%。据中国海关统计，2005年废纸进口量与2004年相比提高33.6%,高达1704万吨。而与此同时中美贸易的特点是：运去十箱廉价货物，运回的只有一箱高科技产品。对船运公司来讲，中南的废纸贸易简直成了大救星，虽然运费低廉，也总比装着空气启程回国好。因此张茵的废纸贸易运输成本极；地利：美国是纸张生产和消费大国，且废纸回收系统极为高效、科学。据美国森林和纸业协会的报告，美国每年消耗4700万吨纸张，其中将近75%的废纸将被循环利用，而“中南”的年出货量超过500万吨；人和：中南公司“信誉第一、客户至上”的经营方式，赢得中美客商的一致认同，业务蒸蒸日上。

　　根据公开数据推算，美国可再利用废纸中的七分之一被张茵的“美国中南”输出，而中国再生造纸原料的四分之一以上由“美国中南”输入。“废纸就是森林”——张茵以独到的商业模式开创了日进斗金的生意，实现了“废纸大王”之梦，也为中国种下了一片广袤的森林。

　　张茵是一个没有雄厚家世背景的女子，她不仅是中国第一位女首富，也是世界上最富有的女性白手起家者。另一位名气很大的女性巨富是英国女作家罗琳(《哈里?波特》的作者)，其财富折合80多亿人民币。

　　中国前任首富黄光裕十七八岁就“下海”了，张茵更属于被“文革”耽误的一代，没受过正规教育。华人首富李嘉诚、世界首富盖茨都没有大学文凭。这说明低学历与高财位的内在关系不仅仅是“中国特色”。

　　这些成功者都有极高的天赋和坚定的意志力，由于没有高学历，在社会上找不到收入丰厚的体面工作，才将他们逼上了白手起家的创业之路。普通人本质上都是容易满足的，中了500万大奖或者生意上每年有上百万的利润，他们的斗志就会衰减，就要享受生活了。但有超人天赋，却命运多舛的创业者，当胜利接踵而至，渐成习惯时，他们往往就走上了连自己都无法抑制的辉煌之路。

　　执着的“纵向一体化”

　　既然原料在握，为什么不自己动手造纸呢？把自己的事业向下游延伸，从经营废纸到以废纸为原料造纸，这种沿产业链占据若干环节的业务布局，在经济学里叫“纵向一体化”。张茵那时不见得听说过这个词儿，但具有极佳商业悟性的她却很早就开始了向造纸领域的进军。

　　1987年，在香港做了不到两年，张茵就开始以大陆造纸厂为合作伙伴，在辽宁营口、湖北武汉、河北唐山等地设立了多家合资造纸厂。到了美国，张茵的废纸贸易得到进一步拓展，在天津、青岛、上海成立了直属公司，在北京、深圳、烟台等地设立了办事处。随着资金实力的增长和在大陆相关领域人脉的积累，张茵开始放胆“单干”了！1988年，张茵在东莞创建了第一个独资企业——东莞中南纸业，出产日用纸制品，其中“BB宝”儿童纸尿裤曾荣获全国评比第一名。

　　1996年，国内高档包装用纸——牛卡纸、高强度瓦楞芯纸和涂布灰底白板纸需求及进口量大增。牛卡纸是以木浆或木浆含量高的废纸制造的本色卡纸，用途极广；瓦楞芯纸是纸板箱的关键材料，提高强度可减轻包装箱的重量、节约材料及运费；涂布灰底白板纸一面有光滑的涂布面层，具有优越的印刷适应性，常用作电子消费品、化妆品的包装盒。

　　张茵抓住机遇，投入1.1亿美元在东莞市麻涌镇建立了“玖龙纸业”。一期年产20万吨牛皮卡纸的生产线于1997年初动工兴建，1998年7月投产。从那时起，大投入、高起点成为张茵进军造纸业的特点。以第一条生产线为