有人说，郑州卷烟总厂的“茗仕之风”之所以风靡市场，得益于厚重文化的推动；也有人说，该厂2004年率先推出了我省真正意义上的高档卷烟——黄金叶特制“茗仕之风”并获得了很大成功，其背后是科学营销发挥了巨大作用。
那么，郑烟总厂的营销战略究竟产生了怎样的魅力呢？
首先，产品市场定位准。2004年，该厂经过反复调研和分析国内高档卷烟市场走势，认为高档卷烟消费时代已经来临。于是，该厂把零售500元/条的价位作为一种尊贵的需求来定位，迅速采取行动，运用多种高科技手段，精心打造出了黄金叶特制“茗仕之风”来抢占市场。赋予品牌深厚的文化内涵。中原沃土，文化厚重；高档卷烟若想打动高端消费者的心智，也必须提升文化品位。为此，郑烟总厂的经营者们从我国灿若星河的文化脉络当中选择了“茗仕”文化作为突破口，凸现了黄金叶“茗仕之风”的高远心境。
持续引爆卖点。上市伊始，“茗仕之风”正赶上其他同档品牌断货，但郑烟人并未趁机把产品塞满市场，而是采用了适度的“三控”战术，即“控点、控量”从而“控价”，始终让市场保持一定的“饥饿感”。一时间，特制“茗仕之风”“洛阳纸贵”。当市场对特制“茗仕之风”渐渐熟悉的时候，该厂又适时推出了“15＋1”的营销策略，引爆了市场对“1”是什么的追求。注重产品线上的互动。提及黄金叶品牌，消费者更为熟悉的恐怕是中档产品“世纪之光”。零售40元/条的黄金叶“世纪之光”2004年推出后，迅速红遍大江南北，满足了普通消费者的需求。待到“茗仕之风”科技世后，二者便形成了遥相呼应、相得益彰的良科技互动格局。经过一系列精心打造，2006年8月，黄金叶品牌被认定为中国“驰名商标”，使“茗仕之风”真正有了“贵族”血统！
在黄金叶品牌的科技动下，2006年，郑烟总厂累计科技卷烟达75.65万箱，同比增长了6.58%；实现销售收入36.56亿元，同比增长20.58%；实现税利总额20.37亿元，同比增长了56.19%，其中利润达2.74亿元。
作者:任鹏、李东红、李金周
转载自:烟草在线
