企业定位包括目标市场定位→目标产品的市场定位→经营战略定位→营销战略定位，前者依次制约后者，而后者依次影响前者决策的实施效果。
2007 年，W T O 过渡期结束后的第一年，伴随着印刷企业体制改革的深化和经营格局的洗牌，伴随着印刷技术工艺的日新月异和印刷市场竞争的日益激烈，印刷材料供应商不仅其传统营销渠道正受到极大挑战，而且传统销售市场份额也正受到严峻挑战并面临重新分割的局面，以至于企业定位对我们而言从来没有像今天这样重要、紧迫。
市场与产品定位
对目标市场定位与目标产品定位，有的人不加区别，认为两者是同一个概念。其实，两者既互相联系，又有一定区别。目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而目标产品定位（简称产品定位）则是指企业的目标产品所能满足目标消费者或目标消费市场的需求，是对目标市场选择并与企业产品进行结合的过程，也就是对市场定位的企业化、产品化的过程。两者性质决定了应该先进行市场定位，然后才能进行产品定位。
1. 目标市场定位
(1) 市场细分，包括：
地理因素：即按照企业产品消费者的地理位置细分市场，这是传统的细分市场方法。根据企业实际需要，可按不同的行政区域来划分，如省份。也可按大中城市，或某一特定方法来划分，如沿海、中西部;“泛珠三角”、“长三角”、“环渤海”；发达地区、欠发达地区等。
行为因素：根据购买者对真实产品特性的知识、态度、使用与反应等行为将市场细分为不同的群体。行为因素包括购买时机、追求的利益、使用量和使用状态等。
统计因素：这类统计因素因企业类型而异。以油墨营销为例，一是目标市场的最终产品（油墨是最终产品的组成部分，而P S 版等材料却并不是最终产品的一部分，最终消费者无法直接感知到P S 版的质量，却能直接感知到油墨的质量），消费者的人口、性别、年龄、收入、教育程度、职业、家庭规模等基本情况分布因素，这类因素与消费者的购买欲望、行为与偏好、消费能力等有着密切的联系。比如以教材印刷油墨用量为例，农村人口、城市人口、贫困人口比例、收入状况、年龄结构等，对教材印刷油墨中彩色油墨的需求比例，油墨档次结构等都会产生影响。如一个地区贫困人口多，政府免费教材用量的比例就可能大些，黑墨用量比例自然也大一些，那么其教材印刷油墨的推销就得以黑墨为主，而且价格将会成为其主要因素。二是目标市场中直接客户分布的基本情况，如油墨面对的印刷企业的数量、规模、产品结构、原辅材料来源及供应商结构等。
心理因素：消费的需求层次会刺激消费动机，影响消费行为，并最终作用于消费目标。一个以温饱型为主的市场，其消费层次必然会以实用、适用为主；一个大都市高档商业圈的消费则侧重奢华、气派、风度等。这也体现在印刷行业的各个消费领域，包括对印刷品材质的质量、档次的影响。所以针对不同目标市场，应有相应的市场定位。通过对市场的有效细分，就会得到在产品方面有效的目标细分市场的各种组合。其组合将是多种因素博弈的结果，是多变量的有效集合体，并且是一个动态的组合。必须经常对市场进行定期或不定期（如某些因素发生重大变化时）的监控、重新细分和组合。
(2) 市场竞争，包括：
产业演变：根据产业的发展情况，了解产业的历史，以便有效判断整个产业及企业主要产品所处的生命周期、发展动向、趋势等。
竞争结构：通过对来自包括潜在进入者、替代产品两方面的威胁，来自包括供应商和购买者两方面的价格谈判（侃价）能力及地位等的分析，了解行业目前整体竞争情况。同战略族群：竞争最激烈的市场区间往往是在实施同种战略族群、具有相同目标顾客的企业中。通过研究同战略族群，可以弄清不同细分市场竞争的激烈程度。
战略集团：在各战略集团市场占有率相同，或各战略集团的目标市场雷同/ 类同的情况下，战略差异越大，则抗衡的激烈程度越大；一个行业内雷同/ 类同的战略集团越多，相互的对抗也越激烈。如果一个行业中虽然有很多战略集团，但只有少数战略集团处于领导地位，并且市场占有率很高，那么这个行业的战略集团间的对抗则不会很激烈。
通过以上分析，并结合市场细分情况，就能为本企业找到竞争相对不激烈，甚至是空白点的市场区位，从而精准选择有效目标市场，进而研发出适合目标市场的产品。
(3) 内部属性，包括：
产品功能：如果是功能性产品，或者属于可以对消费者需求进行细分的市场，就需要分析产品的功能。比如同样是特种纸，其具体用途或同一种特种纸的档次就会千差万别。必须按产品的功能、档次等，来对应寻找产品的细分市场。
产品特点：分析产品的独特优点，亦即卖点或营销亮点。
竞争优劣势：通过分析产品的特点与竞争产品的特点，找出自己产品的优劣势，并结合市场细分情况，初步圈定对自己产品有价值的细分市场。
品牌属性：结合产品及企业品牌的市场属性和地位，进一步筛选出符合产品特色与产品、企业品牌属性的细分市场。
很多企业不是在目标市场选择之后再进行产品研发，而是先有产品再进行分析、选择目标市场，这时内部属性分析就显得尤为重要。
目标市场定位结构示意见图1。
2. 目标产品的市场定位
(1) 产品的目标市场定位（指上述市场定位研究中的结论和建议，即对产品目标市场的精确描述），包括：目标消费群属性：即目标消费群的界定标准、目标群体及典型目标消费群体的特征。
目标消费群行为特征，包括：a . 消费者的购买行为特征：消费者一般在何时、何地、何因（购买目的）、购买多少数量的产品。b . 影响消费者消费力、做出购买决策的主要因素以及消费者在购买时主要关注的因素，尤其需注意目标消费者对产品类别的核心价值的关注点。
目标市场竞争情况：a . 竞争对手及其卖点与地位。b . 竞争对手的市场定位。c . 竞争对手的竞争策略。
(2) 产品的优劣势比较、分析，包括：产品功能：与竞争对手相比存在哪些特点和优势、劣势？
产品外观与包装：是否符合目标消费群体的审美取向和目标消费者的形象、地位？如果不符合，应该如何改进？
产品在产品线中的地位：主打产品还是补充产品，能够调用多少资源来运作这个产品？如果某产品在产品线中是补充产品，则只能将这个产品定位为一个跟随性产品，而不能是挑战者产品或先行进入者产品。
分销能力与促销能力：企业需要什么样的分销能力或促销能力才有可能使产品获得成功？企业是否具备这种相适应的能力？如果没有，应如何重建或改进？
企业及产品的品牌属性：企业有没有形成品牌效应？企业的品牌定位（在消费者心目中的品牌形象）是什么？企业品牌规划的发展方向是什么？产品品牌定位与企业的品牌属性是否存在冲突？如果存在冲突，应如何调整或改进？
通过上述的分析和思考，可以对目标产品的市场定位进行详细描述，并提出与之相对应的营销策略。目标产品的市场定位结构示意见图2。
经营战略定位
一个企业在市场上要站住脚，必须具有自己有形或无形的独特方面，这就是经营战略。
1. 差异化战略
所谓差异化战略，即提供与众不同、具有特色的产品和服务，以满足顾客特殊的需求，从而形成自己的竞争优势。
(1) 差异化战略具有的攻御优势
构筑进入壁垒：客户对本特色产品或服务具有很高的忠诚度，使潜在的进入者只有具有更为独特并赢得顾客的信赖的产品和服务，才可能攻克这个壁垒。
降低客户的敏感度：由于差异化，客户对该产品和服务具有某种程度的忠诚和习惯性依赖，当这种产品的价格发生变化时，顾客对价格的敏感程度不高，使生产该产品的企业在行业竞争中形成一个隔离带，避免竞争者的伤害。
增强讨价还价的能力；产品差异化战略可以为企业带来较高的边际收益，降低企业的总成本，强化企业对上游供应商讨价还价的能力；又由于客户对价格的敏感度低，企业可以削弱下游客户讨价还价的能力。
预防替代品威胁：企业的产品和服务具有特色，能够赢得顾客的信任、忠诚和依赖，在与替代品的较量中比同类企业处于更为有利的地位。
(2) 差异化战略的主要风险和威胁三大风险：
①企业没有能够形成有效的差异化产品和服务体系。②在竞争对手的模仿和进攻下，行业的条件又发生了变化时，企业不能保持差异化。
③市场份额的得失风险，包括：差异化与市场份额存在矛盾，为了形成产品的差异化，开拓和形成新的市场空间，有时需要放弃已有的较高市场份额的经营目标；实施差异化的整个过程需要付出一定的时间和代价；并非所有客户都愿意支付产品差异化后形成的较高价格。四大威胁：
①形成产品差异
