资讯科技越发达，消费者每一日就越受到繁多的产品以密集式轰炸，市场竞争异常激烈。优质科技刷不但是重要的，而且是必要条件。单单做到优质科技刷，已经不再是高销售的保证。现实是，先进科技的价钱都很相宜，基本上，你和你的竞争对手都可以达到高质产品的要求。因此，能做到多样化
，才是保持竞争优势之途。这正是增值印刷可以帮助你制胜之道的原因。因为，只有这样，你才可以真真正正地做得更好、更特别、更快和更平。
核心概念
快速转换技术及联线增值技术应用是能助你走上增值印刷之路的两大捷径。
假如你正寻求可以为你的客户提供更快的服务，以及通过高生产力印刷更平产品之良方妙策，快速转换技术肯定可以令你完成非常的任务，令梦想成真。在你由转换印务的每一个步骤，快速转换功能——快速转换清洗、快速转换上光、快速转换版夹、快速转换输纸及快速转换气量——都能大大改善校机时间。如有了配备快速转换活作的ROLAND700HiPrint，取决活件结构，你的整体效率最多可以提升30%。
另一方面，联线增值技术除了可以令你的印刷变得更快、更平之外，亦可助你确实达到更特别应用及更好质量的要求。具体而言，联线冷烫、联线上光/双重上光及联线压凸装置，可以为你的印品添上最令人惊叹的加工效果；联线检测及联线监控系统，则可以监控印刷生产流程，并能及早发现任何问题，发出警告；联线双面印刷、联线分拣和联线裁切装置则可以增强效率，从而降低整体生产成本。
为客户提供差异化服务的方案。
曼罗兰为客户提供了4个个案，来体现曼罗兰差异化的表现。
1.最佳质量保证之差异化方案：主要针对质量稳定和保证方面取得差异化，即同一印务内，取得不同印刷达到同一标准，取得差异化。
2.灵活生产之差异化：主要表示整个印活的灵活性，从而赢得差异化。透过提供各种灵活的服务而赢得客户。
3.服务质量之差异化：主要从工厂的运送表现，从色彩的配对过程，从增值服务来体现自己的差异化。
4.价格之差异化：主要针对目前全球利润降低的情况来提出的这个差异化方案。这面包括两个方案，一是生产产量的差异化，即通过提高效率来达到价格的降低；第二种是生产成本的降低。
以上这些都能使生产效率达到很大的提高，充分体现客户所要求的差异。
成功个案
增值印刷的成功，并非空谈，而是活生生地放在眼前。有两个勇于创新的印刷商，便因为分别于印刷厂房内，引进了联线增值技术或快速转换应用，得以受惠。当中最令人兴奋的结果是：生产力跃升，产品吸引力大增，更直接转化成为更多的订单数量。
个案1：比利时的DrukkerijDe-MelleNV是一间医药产品包装印刷公司。该公司对印刷要求的严谨程序，可以讲是最严格的。这正如药物制造业的严格要求一样，实在是关乎生死的问题。任何错误都可以导致重印，付出高昂的代价。最糟糕的是严重打击客户的信心。自从厂房引入联线检测系统后，该公司的烦恼便不翼而飞：调低承印物料的浪费、减少损耗、改善承印物料优量、减少因客户投诉导致的赔偿，以及增加订单。
个案2：大中华的永丰馀包装印刷公司作为区内最大的纸品用具供应商，其很多订单印量较少。能缩减由一个印务转至另一个印务之间的校机时间，或将校机时间减至最短，是非常重要的。自从引入了好几个快速转换功能后，该公司的印刷厂房便如重获新生一样，朝气勃勃。
为了让你感受一下改善的程度有多大，我们来看看快速转换活件的应用。印刷流程可较以前提早3分钟至5分钟便展开；与标准装备的科技比较，其同时处理多项印务的能力，最高可再提升40%。该公司不但提高了整体效率及生产力，同时，亦可以较具竞争力的价钱生产印品。（作者系曼罗兰大中华区董事长）
转载自：中国新闻出版报
