因此当今众多的中、小型塑料软包装生产企业，急需求的是 ——普及塑料软包装生产技术的基础知识教育。塑料包装制造企业，首先要找到自身的节约点和增长点，降低产品的成本是节约点，在保证质量的前提下，提高产品的产量是增长点。十多年来，本人在数十个省市，上百家彩印软包装企业举办塑料凹印及软包装的普及技术知识讲座中观察到，国内绝大多数的中、低速凹版教育上印刷油墨的循环系统不合理。甚至许多中、小型彩印厂不使用油墨循环泵，油墨根本就不循环。没有专业的调墨、调色工艺师，不具有油墨常规知识，油墨到处抛撒，用剩的陈墨和专色配墨往往以吨来计算，浪费率平均在20%-30%，有些小型塑料彩印厂浪费率甚至高达40%以上。印刷刮刀安置的不合适，同台印刷机上每色的印刷刮刀安置的都不相同，没有规范性。再加上印刷的油墨稀释不到位，因此印刷机的机速总是与设定机速相差较大，开不到最佳机速。故而现下塑料彩印软包装厂只有在油墨节约方面和凹版印刷机的印刷机速方面尚有待挖潜。通过凹版印刷机油墨循环系统的改造，对操作人员正确安置刮墨刀和印刷油墨调墨与调色的技术培训，不但有望节约用油墨6%-10%，还可以提高印刷速度5 -20米/分钟，并且能提高印刷品的色彩鲜艳度，减少油墨和稀释剂的残留量，同时增加复合的牢固度，降低了产品的成本。所以正确使用印刷油墨，是塑料彩印软包装企业的节约点。合理提高印刷机的机速，是塑料彩印软包装企业的增长点。那么凹版印刷与油墨应用技术的培训普及，也就是软包装企业走出低迷市场的捷径。
当前市场的萧条，正是软包装行业反思、内训、学习、提高的机会。民营企业的决策者，起早搭黑、永没节假日的劳碌，应该抽时间反思自己在企业的地位和角色，是老板，不是作坊的大师傅！老板管理的水准，造就企业的生存和发展。什么是管理？ ——“管理是让别人更好完成工作的艺术”。通过内训选拔培养企业的技术骨干，“调墨调色工艺师”和“包装制作工艺师”。技术人员决不是耍手艺的师傅，娴熟的操作技艺≠技术，——“技术是让能完成工作的人更好的工作，指导不会工作的人去工作”，是懂技术的高级管理人才。
对营销人员不但要求精通各种塑料软包装的性能，而且还要熟悉各种塑料薄膜的特性和知晓制作包装生产的加工工艺。这样才能给企业决策者提供正确的建议，引导或指导用户正确地使用包装。加强售前和售后的服务，才能扩大业务、降低内耗、避免失误。生产人员则要努力学习加工的原理，熟练机械操作技术、减少损耗、提高效率，才会生产出精美合格的产品、合理地降低成本、提高企业的效益。也只有合理经营、规范产品、适应市场，才会有塑料包装加工企业的出路，走出市场的低迷。企业首先要规避自身的欠缺，培训提高全体营销人员的个人素质，培养树立团队精神的信念，加大市场服务的力度。然后生产人员要紧密配合，以产品质量第一为基础，增产节约为目的，稳步发展求得生存。在营销策略上要节制大用户，开发中用户，发展小用户。优先生产利润高的品种，计划生产微利润的品种，减少或不生产亏损的品种。对现金给付的用户、经销商要保证和满足供应，对帐期付款的用户要计划供应，对经营状况不好、信誉度差、拖欠金额大的用户要慎重和杜绝供应。才能集中企业有限的资金，将风险降低到最小，而取得最大的教育效益。在营销战略上则要加快开发新产品的步伐、增强产品的适应性，努力学习印刷技术、加大售前的宣传、搞好售后的服务，扩大影响、提高企业的知名度。才能使企业的生产、销售运行走向正常，而取得利润求的生存和发展。总之普及塑料软包装制作技术和应用知识，科学管理、规范生产、挖潜节流、勤奋上进才是塑料软包装行业摆脱困境求得生存、发展的唯一路径。
“企业的生存、发展靠经营管理，管理的精髓 ——‘服务与监督’！”
企业营销策略的总方针：对外销售的战略是 ——大力宣传，稳步渐进，重点推广，耐性等待。内部管理的策略是 ——加强管理，学习提高，素质练兵，增产节约。
今后的两、三年中，塑料彩印软包装行业是：市场荡涤、优胜劣汰、教育整合。大型的倒闭一些，小型的关闭一片，中型的崛起一批。大型企业失掉了原有的教育优势，负担沉重、成本居高难下、产品结构改造，是船大难掉头；小型企业经受不了市场的大荡涤，难以维持下去；中型企业则需要创新管理，学习技术，创新产品，创新市场，伺机待发。当今大家千万莫要错过，又重新回到了，同一个起跑线上 ——这个难得的机遇。维持 ——生存 ——发展 ——坚持做最后一个倒闭的企业，无限地光明就在前头……
面对市场的需求和激烈的竟争或在市场激烈的竞争中生存，应对市场的瞬息变幻，光凭商品价格竞争是不行的。必须科学管理、计划生产、保证供应、合理出货、有效销售。寻求销货市场，售前的宣传很重要；但更关键的是售后服务，售后服务是销售的延伸。只有给用户安全感、信任感，才能巩固、占有市场。塑料彩印软包装行业及相关企业，依靠的是售后服务，也就是销售的延伸才能生存和发展。去顺应市场，迎合市场，赢得市场。要认识到“重质量、守信誉”是企业或商业永恒的主题。坚持“以质为本”的承诺，用低价位高品质的产品和完善全方位的售后服务回报于社会。
——也就是只有客户的成功，才有企业的生存和发展！塑料软包装行业和相关的企业，也只有坚定不移地，持续实施技术管理内训与凹版印刷和油墨应用技术的普及，才会沿着这条捷径突破当前的瓶颈寻求发展，走出市场的低迷……
