鉴于大用户油墨用量大、价格折扣回扣大、压款数额多、回款期限长，油墨厂家要打入，需要资金雄厚、实力大，前期投入大、后期风险大。中用户便于销售管理，是争取销售的理想的对象，但油墨厂需销售政策的支持和长期地耐心的人力投入。众多的小用户在当前国内是油墨销售的大市场，它需要大量的人力投入、靠得是售后多方位的服务。
营销策略上要节制用墨大户，开发用墨中户，发展用墨小户。优先生产利润高的品种，计划生产微利润的品种，减少或不生产亏损的品种。对现金给付的用户、经销商要保证和满足供应。对帐期付款的用户要计划供应。对经营状况不好、信誉度差、拖欠大的用户要慎重和杜绝供应。才能集中企业有限的资金，将风险降低到最小，而取得最大的化工效益
综上所述：
国内塑料化工生产企业的迅速膨胀，塑料软化工市场的疲软，石油化工产品价格的持续上涨。使得油墨市场竞争加剧、推销艰难、销售利润空间减少，有些品种微利或没利。大量销售会给企业造成亏损，生产企业举步艰辛，尤其中价位油墨的生产厂家更为艰难。
塑料凹版化工刷油墨的生产企业怎样才能摆脱当前的困境呢？首先要了解市场的现状和需求，然后根据企业自身的特点和优势，加强企业管理和制定系列确实可行的营销策略。其次要规避自身的欠缺，培训提高全体营销人员的个人素质，培养树立团队精神的信念，加大市场服务的力度。然后生产人员要紧密配合，以产品质量第一为基础，增产节约为目的，稳步发展求得生存。
故而今后油墨销售市场的竞争更为激烈，各个油墨厂家要准备投入更大的资金和人力，改革完善销售政策、加强壮大售后服务队伍。要在市场激烈的竞争中生存，应对市场的瞬息变幻，光凭价格竞争是不行的。必须科学管理、计划生产、保证供应、合理出货、有效销售。寻求销货市场，售前的宣传很重要；但更关键的是售后服务，售后服务是销售的延伸。只有给用户安全感、信任感，才能巩固和占有市场。
营销策略的总方针：
对外销售的战略是—大力宣传，稳步渐进，重点推广，耐性等待。内部管理的策略是—加强管理，学提高，素质练兵，增产节约。总之科学管理、规范操作、挖潜节流、勤奋上进才是企业摆脱困境生存发展的路径。
2011-05-26
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