市场经济的特性之一就是厂家多了，产品多了，消费者的选择面大了，生意也就难做了。要使消费者在面对产品时愿意买，突破点主要在三个方面：一是广告的影响力；二是产品本身的包装和陈列；三是产品卖点的设计。
当前，许多企业选择的一般做法是通过做广告来强化品牌传播，再通过品牌的树立来促进产品的销售。但是，现在传媒多，广告多，消费者对广告的信任度直线下降。再者，由于每天接受大量的广告，消费者的注意力被大大稀释，很难形成对广告的记忆点。更重要的是，广告成本高，许多厂家硬是在广告投入上把自己从小康之家拖成了贫下中农。并且，广告投放还有着严重的滞后效应，自广告投放后，少则数月，多则数年，一些厂家到死的时候也没能等来广告带来的收益。面对广告投入，厂家应慎之又慎。
其实广告也有低成本投放的办法，例如产品包装，消费者第一眼接触到的不是产品的实质，而是产品的外包装，包装的设计水平往往直接决定了对消费者的吸引力和购买几率，包装就是产品本身最好的广告，具备自我宣传、自我推销的功能。而厂家老板似乎对此不太重视，要么是过于强调其产品的内在品质，不在乎外在包装；要么是依着老板的个人审美眼光来设计包装；甚至还有的厂家老板舍不得那点包装设计费，自己做包装设计。其实，从某种意义上来说，用100万来做广告，不如花这100万来做包装设计，所取得的终端效应和销售促进往往要好得多。
来源:陕西酒业信息网
