二、要了解现代企业营销观念体系
作为企业从事市场营销活动的宗旨和灵魂的营销指导思想是由一个个具体的营销观念组合而成的。每一个观念都是企业处理复杂多变的营销实践所需要的指导思想，也都是现代营销思想观念的体现。根据我国目前社会生产力的发展状况和我国社会经济制度的客观实际，为了适应和促进社会市场经济的发展，我国包装企业必须树立以下一系列营销观念。
(一)市场观念
所谓市场观念就是指企业树立一切为顾客(客户)利益着想的营销观念，真正做到“顾客第一”、“客户满意”。
(二)战略观念
即是指企业为了长期的生存和发展，树立着眼未来、立足长远的观念，能够高瞻远瞩地围绕企业的战略目标不断开拓创新。
(三)竞争观念
竞争是市场经济的客观规律，经济企业都回避不了。企业在营销实践中树立竞争观念，是适应市场经济客观规律的必然行为。
(四)创新观念
它包括：(1)技术上不断创新；(2)产品上不断创新；(3)市场上不断创新；(4)组织上不断创新；(5)制度上不断创新。
三、要掌握市场营销的策略
市场营销除了上述两大项外，还有市场分析、企业营销的环境、营销的调研与预测，最主要还在于以下各种策略。(一)目标市场策略如何选择适合自己的目标顾客群体，这就要学会市场细分的理论和方法，并在市场细分的基础上懂得如何选择目标市场和进行准确的市场定位。
(二)产品策略
一个企业的成败兴衰，它的市场营销活动效益如何，取决于它所提供的产品是否能满足消费者的需求。因此，企业的各项市场营销策略都是市场营销组合因素的核心内容，它涉及产品的分类、组合、市场生命周期及新产品开发等。
(三)品牌与包装策略
品牌、商标和包装都是产品整体理念中的重要组成部分，近年来由于消费者观念的变化，认定选购品牌策略显得越来越重要。它包括品牌的设计、品牌的定位、品牌的管理等等。
(四)价格策略
价格是市场营销组合中最活跃的因素，也是企业可控因素中最难确定的因素。价格的变化直接影响着消费者的购买行为，也关系到经营者盈利目标的实现。因此，价格成为市场问题的核心。在市场营销环境不断变化的条件下，迫使企业必须重视定价策略。在日益激烈的市场竞争中，应灵活运用基本的定价策略和方法。它包括供求关系与产品价格、产品价值与产品价格、定价目标、产品的成本、产品差异性、企业的销售能力等等。
(五)分销渠道策略
在当今社会经济活动中，绝大多数制造商都要通过各类渠道成员构筑的流通通道把产品转移到最终消费者或客户手中。对企业来说，分析、研究分销渠道中的各类成员，科学地进行分销渠道决策，不仅能加快产品流转，提高流通效率，降低流通费用，方便消费者或客户购买，而且有利于取得整体、市场营销上的成功。
(六)营销沟通策略
企业所提供的产品服务，必须为目标顾客所认知和了解，才能引起购买欲望。为此企业必须下大力气做好营销信息沟通工作。营销沟通有多种形式：人员沟通、广告沟通、营业推广以及公关沟通等等。无论这些形式有多么不同，但每种形式都是生产者与消费者、企业与公众进行信息交流的一种努力。
(七)电子商务策略
电子商务是在计算机网络技术和因特网普及基础上出现的一种新型商业交易方式，具有传统商品交易不可比拟的优势，也是一个发展潜力巨大的市场。
(八)全球营销策略
加入 WTO 后，我国将有更多的企业直接进入国际市场，新的形势和任务对企业的发展提出了更多的要求。为此，我们必须加强国际市场营销方面有关知识的学习和研究，积极加入到国际经济的竞争行列，努力开拓国际市场。
综上所述，包装企业要在经济大潮中立于不败之地，很大一部分要依靠市场营销。包装企业只有在了解和熟悉市场营销相关理念的基 础上，依照上述的市场营销观念及市场营销策略去实践，路子才会越走越宽。
信息来源：中国包装报
