根据统计，目前我国每年人均饮料消费量仅８公升，为世界平均水平的１／５，是西欧发达国家的１／２４，由此可见饮料在国内存在着巨大的发展潜力。
上个月我带着助理到河南出差，除了为南街村集团做饮料新产品的策划之外，也顺便考察了河南各地的饮料市场。在当地的一些著名旅游景点蹲点观察消费者行为时，给我留下了十分深刻的印象是来来往往的的游客几乎人手一瓶饮料，尤其是年青人。而我们一行三人也没少买，一天下来不知不觉也买了９瓶饮料。
根据统计数据表明，在饮料市场中，１５～３４岁的消费者超过６０％。随着青少年消费力的提高，我想向大家介绍的是另一个潜力巨大的饮料产品趋势——个性化商品。个性化商品主要针对人群是青少年，很大的原因是来自青少年好动以及喜欢尝试新鲜事物的心理。今天向各位介绍的是台湾一个１００％为青少年量身订造的饮料产品，名字很个性化，叫做“吸饮”，“吸饮”的产品分为二个品种：１、冻咖啡 ２、冻奶茶。
产品命名策略——“吸饮”的命名策略与“吸引”谐音，以这种个性化的文字游戏来吸引青少年的好奇心。
产品包装策略——吸饮的包装采用国际最流行的塑料杯状瓶装，这种包装设备源自意大利，采用超高温瞬间灭菌的先进加工工艺，需要在５℃以下冷藏，以突显咖啡、冻奶茶的独到口味及饮用方法，充分表现产品特点。瓶口的设计既可以直接饮用，也可以插入吸管，满足了青少年追求时尚、性格多变性、与众不同的消费心理。
产品形象策略——分别以一个打扮怪异的少年及青春前卫的少女形象为包装主视觉。酷酷的眼神、酷酷的服装，传达出一种酷酷的产品信息，让酷酷的青少年消费者找到心灵的共鸣，从而激发购买欲望。
如此怪异的包装构图，让一些成年人难以理解，但青少年却爱不释手，也因此成为“个性化饮料”的代表性产品之一。
我总结十多年的策划经验，得出一条营销规律：如果您针对的是大众消费群，那么产品就必须“迎合大众”，最好不要有特定风格，愈温馨，愈简单，愈有亲和力就愈好；如果您的目标消费群是个性强烈、叛逆的青少年，那么不管是产品包装、广告宣传、终端陈列都必需走“个性化”路线，愈怪愈好，愈酷愈好，甚至说成年人感觉扎眼的东西，青少年就愈喜欢。比如最近中国移动推出“动感地带”通信产品，请周杰伦做的电视广告，很多成人都看不懂，但青少年却喜欢的不得了。
来源： ppack
