摘 要:包装是指用于盛装货物的容器及其它包装物。它是产品的一个组成部分。从包装与销售的关系看，包装具有广告和推销功能，可以称之为“沉默的推销员”。商品在销售上能否取得成功，不但取决于产品，而且取决于包装。
关键词:包装物 民族文化 促销设计 组成部分 产品 销售 推销 货物 广告 商品
包装，可以称之为“沉默的推销员 。商品在销售上能否取得成功，不但取决于产品，而且取决于包装。世界文化是由不同的民族文化所组成的，由于自然条件和社会条件的不同，不同民族的文字语言、风俗习惯、思维方式、审美观念等都千差万别。因此，在进行促销包装设计时必须考虑到不同的消费习惯，使得所设计的包装做到“入乡随俗 、“入国问禁 。美国营销学家科特勒教授曾无不惋惜的指出，在国外莽撞犯大错的就是那些在国内获得巨大成功而又忽视民族文化因素的企业。特别是我国不少出口商品虽然价格低廉、质量良好，但因为包装不适合当地民族文化和消费习惯，而导致销售效果不佳的情况屡见不鲜，所以我们一定要重视对这个问题的研究，使得设计的包装适应商品销售地的民族文化需求。本文将从不同的角度出发，对民族文化因素与包装促销设计进行分析。
(一)民族消费习惯与促销设计
消费习惯，指的是消费心理和消费行为的统一。人们对某一消费品引起注意、产生兴趣而购买，通过消费感到满意，就逐步形成了对这种消费品的爱好，经常购买使用，从而形成消费习惯。所以消费习惯就是基于习惯心理的经常，性消费行为。消费习惯体现出一定社会条件下社会和个人、客观和主观、现实和历史的统一。“民族 ，是指有共语言、共同地域、共同经济生活以及表现于共同文化上的共同心理素质的稳定共同体。由于各民族所处的自然条件、地理环境以及政治经济因素不同，长期以来逐渐形成各民族不同的民族文化、语言文字，因而各民族的心理素质也是不同的，由此而产生的各民族的消费习俗也不同。所以，商品包装设计一定要因销售地区、国家不同而异。例如：“龙 是中华民族的象征，也是东南亚许多国家喜好的形象，而英国却讨厌“龙”。我国人民习惯于把猫头鹰看作不祥之物，对蛇也非常厌恶，而欧洲一些国家常用猫头鹰、蛇、狮子等动物作为包装图案和标志，他们认为猫头鹰是智慧的象征。意大利人忌讳用菊花做商品的商标，常见的包装图案是玫瑰花、小梅花、紫罗兰、百合花等。欧洲人是偏爱圆形的，而美国、澳大利亚和新加坡人民都喜欢椭圆或六角形的。法国人认为黑桃图案是死人的象征，所以桃花也成了不祥之物。法国人和比利时人都喜欢单纯的图案，不喜欢混杂的图案。英国人忌讳用大象作为商品的装潢，喜欢熊猫图案。由于纳粹在二战期间的暴行，国际上绝大多数国家禁用纳粹或纳粹军团的符号。北非一些国家忌讳用狗作为商品的商标。中东地区最忌讳用十架造型的图案等。红三角在捷克是～ 种有毒的标记，绿三角在土耳其是一种“免费样品”，而国际上三角形一般是警告，性标记。
(二)民族宗教信仰与促销设计
全球约有60％的人口笃信宗教，宗教信仰极大地影响着人们的消费心理和生活方式，诸如吃、穿、用、住等等。包装设计者自己虽然不一定信仰宗教，但是一定要了解宗教对人类生活的重大影响。无论是包装设计或是使用的商标，都不能触犯宗教禁忌。如印度和阿拉伯等信奉伊斯兰教的地区忌用猪作为商标或装饰图案，我国某进出口公司向巴基斯坦推销熊猫牌炼乳，当地不欢迎，经过了解才知道不是炼乳质量不好，问题在于熊猫和猪较相似，消费者认为这是对伊斯兰教的亵渎。我国人民喜爱熊猫这种珍贵动物，有不少商品是以熊猫作为商标的，但不能销往信仰伊斯兰教的地区。又如世界各国的国旗，有星的图案都是五角星的，唯独以色列国旗是六角星的，所以信奉伊斯兰教的国家和地区禁止使用有六角星图案的商品进口。印度视牛为神，禁止用牛作图案。
