威斯诺通过礼品装的白兰地胜出其实一点都不让人觉得意外。在中国这个特殊的市场上，礼品装向来是一个品牌开道的最好的策略。在20世纪80年代，雀巢刚到中国的时候，也是针对中国人的送礼传统开发雀巢礼品装的咖啡，并强调用雀巢咖啡送礼很有面子。此时，雀巢并没有重点推广它的普通盒装咖啡产品。经过礼品装3年的市场培育，雀巢开始重点推广普通盒装产品，这时候雀巢才开始强调它的咖啡“意犹未尽”。除了雀巢外，还有一个比较成功的案例就是宁夏红枸杞酒。宁夏红刚开始上市也是通过礼品装来开道。对于一个全新的产品来说，礼品装也许是最好的先锋策略，这种策略类似于酒类产品先打通餐饮渠道一样。但是，这永远是手段，不是目的，最终目的就是带动所有渠道的走货。所以宁夏红在2003开始全面调整渠道，用单支酒进军餐饮。因为只有单支酒才能创造更多的销量。所以威斯诺在礼品装取得成功后，开始转向餐饮和夜场。
( 糖烟酒周刊》2005年30期《威斯诺剑走偏锋》)
