浅谈心理包装策略

   2011-06-06 97
核心提示:商品包装具有多方面的心理功能,如指示功能、便利功能、美化功能、自我表现功能等,因此在进行包装设计时,就应注意灵活运用心理
商品包装具有多方面的心理功能,如指示功能、便利功能、美化功能、自我表现功能等,因此在进行包装设计时,就应注意灵活运用心理包装策略。
  比如,可以针对消费水平不同的消费者心理设计商品包装。可采用的策略有六种:
  1.等级包装策略。首先将同类商品划分为高、中、低档,然后相应设计不同档次的包装,不同档次的包装在材料选用、设计风格、制作工艺等方面都保持一定的差异,使不同收入水平的消费者心理都能得到满足。
  2.复用包装策略。即按照两种或两种以上用途设计商品包装的做法。包装不但可以盛装商品,而且,取出商品后还可以作为玩具、容器、工艺品等来使用。这种包装策略迎合了某些消费者一物多用的心理,具有较强的促销功能。
  3.特殊包装策略。选用名贵木材、金属、锦缎等上乘材料,对名贵中药材、珍稀艺术品、古董字画等特殊商品进行包装装潢,使包装本身也成为一件货真价实的艺术品。这种策略可以充分显示商品价值,满足购买者的炫耀心理。
  4.礼品包装策略。对于用于送礼的商品,设计色彩鲜艳、装饰华丽的包装,有助于突出热烈欢快的喜庆气氛,充分显示送礼人的情谊,并为接受礼品者所喜爱。
  5.简易包装策略。在保证包装基本功能的前提下,尽量采用价格低廉的包装材料,设计结构简单的包装。这种包装策略适应一般消费者的求实、求廉心理,可用于普通家用消费品的包装。
  6.赠品包装策略。在包装物内放上一两件免费赠送的小礼品,如玩具、图片、化妆品、小摆设等,可以较好地适应少年儿童及女性消费者的求奇、求利心理,对商品具有一定的促销作用。
  也可以针对消费者的不同消费习惯设计商品包装,有五种策略可供采用:
  1.惯用包装策略。对于消费者长期使用,已形成固定形式的商品包装,如鱼、肉罐头用铁盒包装,水果罐头用玻璃瓶包装,鞋帽用纸盒包装等,应当坚持。以便于消费者确认,也易于使消费者产生信赖感。
  2.分量包装策略。按照消费者对商品一次使用量来设计包装的做法,比如快餐食品的一人用、二人用、三人用等规范化的包装。分量包装具有很高的实用,非常方便消费者使用,同时也可以配合新产品的促销。
  3.配套包装策略。将具有相同用途的不同种类商品组合在一个包装物内,如婴儿服饰的配套包装、家庭常备药品的配套包装、儿童玩具的配套包装等。恰当、合理的配套包装,能较好地适应消费者的求便心理,便于消费者购买与使用商品。同时,配套包装还可以用于礼品。
  4.类似包装策略。对于本企业生产或销售的商品都采用完全相同或非常相似的包装,这有助于培养企业与顾客之间的感情。
  5.纪念品包装策略。特指为在旅游地点销售的纪念品进行特殊包装设计的做法,一般应制作精良、突出地方特色,并便于携带。
  还可以针对性别、年龄不同的消费者心理进行商品包装的设计,有多种策略可以采用:
  1.男式包装策略。对于男性消费者使用的商品,包装设计应符合男性消费者的心理要求。一般来说,包装色彩应以黑、灰色等厚重颜色为基调,包装造型要刚劲、挺拔、粗犷,装饰应力求简捷,线条要粗重,以体现成年男人的成熟与稳健。
  2.女式包装策略。女性消费者具有较强的求美、求新和追求时尚的心理。因此,女性用品的包装应与男式包装具有鲜明的对比性,包装造型要精巧,线条要柔和,色彩要明快,总之,要美观漂亮并且体现时代特色。
  3.老年包装策略。对于主要是老年消费者购买与使用的商品,包装设计要适应老年人求实、求便心理和传统消费习惯,包装造型结构宜简单,要避免过多的装饰,尽量采用传统风格的色彩与图案,有关文字说明要全面、详细、真实。
  4.青年包装策略。青年人求新、求变、求奇心理比较普遍。因此,设计青年用品包装时要注重科学性与时代感,要注意运用科技新成果,在包装材料、方式、制作方法等方面都要力求先进,以能够吸引青年人的注意与喜爱。
  5.少年儿童包装策略。少年儿童具有强烈的好奇心与求知欲,模仿能力强但辩别能力弱。因此在少儿用品包装设计上要将知识性、科学性、趣味性、美观性有机地结合在一起,使他们在使用商品过程中增长知识,陶冶情操。
 
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