如果给予恰当的商务政策，传统产品的提供者也能提供非常好的活件。这类产品的市场潜力，其中包括印刷机，远未到消亡的时刻。
首先我要引用一些数字，因为这些数字能有效地体现媒体工业的意义。
通讯市场
媒体市场的可靠观察者所提供的情况表明，通讯市场以8％的年增长率发展，这意味着这个市场预计每年的价值为7000亿-8000亿欧元，并在10年的时间翻一番。
而印刷媒体将占据这个市场60％的份额，因为它将为全球40多万印刷厂提供机器。
印刷品市场
首先说它不好的地方，那就是它的增长速度只及通讯的一半、再说它好的地方，即虽然前景不明，但印刷品在未来的10年里，仍会在通讯产品中起非常重要的作用。
这表明，虽然快速增长的时期已经过去，但随着越来越多的电子元件的使用，仍有更大的附加值的潜力可供挖掘。
优化整个生产过程
通过传统的工程措施，这些要求在某种程度上可以得到满足，而且这些措施在经济上也是可行的。
因此，把重点放在印刷机的效率方面的做法，能使印刷机更加适应短版活，这仅仅是部分的解决办法。
正如我们所知道的，印刷只是生产链中的一个环节，我们还要考虑生产印版的复杂程序，其次再考虑印后加工程序。
通过研究优化整个生产过程的可能性，而不仅仅只考虑印刷机，如此我们才能与市场更贴近。
长期行业的价格战
印刷厂通过自动化及使用大开本的印刷机而具有产量优势，那就意味着另一轮的价格下降，因此厂家所得到的活件和更大的市场份额只是短期的。
而印刷机生产厂家通过工程提供的优化也到了尽头。
卷筒纸每秒15米的印速难再提高，自动化已是生产的一部分，单调的墨辊的清洗已由自动系统所代替，对人的要求已降到最低点，后勤系统几乎不需要人的参与。
所有这些，已使印刷贸易商成为印刷厂家。
因此，可预见的趋势是，停止优化单个系统，取而代之的是优化整个生产系统。
网络式的印刷厂
我在这里引用“电脑连成整体印刷”这句话，并不想引发一场不幸的和带感情的争论。作为一种增加产量的方法，电脑用于印刷方面是不可避免的，并会使我们回到网络、系统及我们常说的“数字化”。
由于投入巨大的精力和金钱，我们已在某种程度上把印刷过程结合到电子系统中，因此，今天我们有理由宣称，我们有非常强大的能力把电子运用于印刷控制和印刷网络中，新型GEOMAN就配备了这种控制系统。
开放式系统的理念
随着系统范围的扩大，在我们的客户中有一种寻求机器的个性化和专业性的倾向。因为机器越专业，它的排他性就越大，如果他们的专业产品能长期保持吸引力的话，它拥有的长期客户的能力就越强。
我认为这样一个合格者网络（必须是灵活的结盟，而不是僵硬的结合）能有机会给市场提供长期的解决方法，这点是任何僵硬结构形式难以做到的。
在结束之前，请允许我发表一下我个人的看法：
如果削弱管理人员的作用，以避免错误的话，那么必定会产生一种官僚文化；如果管理人员的工作只是分析决定的正确与否，那么结果只有一个——以技术为中心的文化。
只有让员工对未来不感到担忧，才能产生公司独特文化的动力。
有意识地鼓励在公司内部进行各个层面的交流，以表达连接潜在知识的意愿。这样做的目的是生成某种公司的文化，而这种文化是与其他具有自己独特能力的公司进行联合所必须的。
我相信这种方法最能实现我们的目标——让我们的行业在快速变化的媒体大环境下取得成功！
